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如何在淘宝开店赚大钱:教你成功经验与经营秘籍

时间:2023-05-28 理论教育 版权反馈
【摘要】:2013年,他的淘宝商城店铺“凯米尔”月销售额达到4000万元,保守估计,净利率达到50%。有一天,网店的员工跑来告诉周扬,第一批生产的内衣好多款式已经卖脱销了,还不断有顾客来询问,之后会不会再生产。而此时,凯米尔的日销售额已迫近10万元。此外,一些已经购买了凯米尔产品的顾客也会在评价中对更为细节的设计、做工提出各种各样的意见。周扬据此进行一一调整。

如何在淘宝开店赚大钱:教你成功经验与经营秘籍

1.支付宝实名认证打款验证时,确认打款金额有时间限制吗

在提交认证申请后,支付宝公司会在1~2个工作日给你的银行卡打款,但是打款后用户什么时候来确认,这个是没有期限的,用户任何时间操作都可以。

2.支付宝登录密码被锁定怎么办

如果登录密码提示被锁定了,通过找回密码的方式重新设置新密码可立即解锁密码,之后支付宝账户可正常使用。

找回登录密码共有以下8种方式,支付宝系统根据各账户的情况进行判断,各账户找回的方式不同。

(1)手机校验码找回:适用于手机号码可以使用。

(2)安全保护问题找回:适用于记得安全保护问题答案。

(3)电子邮箱找回:适用于邮箱可以收到邮件

(4)证件号码+电子邮箱找回:适用于邮箱可以收到邮件,记得注册和认证时填写的证件号码。

(5)安全保护问题+电子邮箱找回:适用于邮箱可以收到邮件,记得安全保护问题答案。

(6)密宝令动态口令找回:适用于宝令用户,输入宝令动态口令验证修改。

(7)手机校验码+证件号码找回:适用于手机号码可以使用,记得注册和认证时填写的证件号码。

(8)人工审核找回:会向您的支付宝账户邮箱发送一封邮件,您需要根据

邮箱提示填写相关身份信息提交后待客服在48小时内进行核实处理。

3.支付宝密码被盗怎么办

登录支付宝账户,将登录和支付密码设置为不一样的密码,同时最好使用英文字母和数字的组合。

另外,修改一下邮箱密码,或者在“我的支付宝账户信息管理账户基本信息”中修改邮箱地址,新的邮箱需要是没有注册过支付宝账户的邮箱。

最后,在安全中心自主注销支付宝数字证书,然后马上重新申请证书。

4.没有手机可以注册淘宝会员吗

电脑上注册成为淘宝会员有2种方式,即手机验证和邮箱验证,但是都需要通过手机来完成注册工作,没有手机则无法注册成功。

若没有手机或者手机已经绑定其他淘宝账户,可以使用邮箱来注册,在邮箱接收激活邮件之前,需要通过手机来验证注册的安全性。建议您可以向家人、朋友、同事借用一下手机,接收验证码,完成注册。

邮箱注册用来验证的手机不会与您的淘宝会员名绑定,且接收短信是免费的。同一个手机号,一天内最多允许验证注册成功五个邮箱账户。

【经典案例】

从网下到网上——凯米尔内衣的成功之道(www.xing528.com)

此前,一直把淘宝网看作是“假货、盗版”横行之地的周扬,这回真的玩大了。2013年,他的淘宝商城店铺“凯米尔”月销售额达到4000万元,保守估计,净利率达到50%。

“中国制造”的内功

国际贸易出身的周扬,毕业后的第一份工作便是在湖北武汉的黛安芬工厂中做采购,此后辗转多家内衣工厂。

2006年,周扬辞去工作,在孝感市孝南区建起了一座小小的裁片加工厂。说是工厂,“其实充其量就是个小作坊,买几台缝纫机,雇几个工人,从大型代工厂那里领回一些裁剪好的布料,做好了再送回工厂做质检”。

而在外贸形势一片大好的本世纪初,周扬的“小作坊”毛利率可达20%。但这不是他创业的终点。他一方面招兵买马,按照与自己合作的大型代工厂的部门设置,让小工厂看起来照样“五脏倶全”,另一方面,则开始独立地承接一些小额的内衣成品加工订单。

接下来的几年,周扬和当地的大多数工厂老板一样,将代工生意做得风生水起,年销售额逾3亿元不说,更重要的是,代工厂在海外大客户的“苛刻”要求下锻造出一套相对专业高效的供应链体系。

如果不是敏锐地感知到了2000年末开始发端的一些“坏兆头”,周扬或许还会在代工这条“康庄大道”上飞驰。然而,就在他刚刚用手头所有的资金买下一块新地、建起一个能容千人的大工厂时,他突然发现,那些合作多年的欧美品牌客户们开始变得越来越“古怪”——要求交付的设计稿越来越多,但订单却迟迟不下;总订单额虽然没太大变化,但款式做得越来越多,每一款的订单额却越来越小。

多番打听之后,周扬才渐渐了解客户对于市场前景的迷茫和谨慎,而此时的他,也并没有更多的选择。“建工厂把钱都花完了,还有一千来号人要养活,而且生意人都想图个好兆头,刚搬了新工厂,我一定要让它至少看上去红红火火的”,就这么盘算着,他一狠心,将原本将近30%的毛利空间一下子压到了5%,率先抢到了订单。

此后的每一天,周扬和当时珠三角许许多多代工厂老板一样,几乎是在一种“白色恐怖”下度过的,“一会儿这个人来电话说,听说谁的厂子关了,一会儿又有另一个人跑来告诉你,谁被收购了”,而周扬也开始反思自己过去的代工模式是否过于单一,是否该尝试内销,线上线下两大类渠道又该如何选择。

大胆假设,“大胆”求证

2007年年底,周扬决定“曲线”试水网络。他先找人搭建了一个网罗内衣爱好者的BBS社区,打算等攒够了人气,再将流量导向另一个独立的B2C网站。但让他郁闷的是,几个月后,他发现BBS社区里,除了自己的朋友,便是朋友的朋友。更重要的是,即便他花钱去其他时尚门户买流量,在他心里也开始打出一个个新问号:“这些流量最终会变成有效流量吗?”“我到底是要做什么呢?”

就在这时,一个做玩具生意的朋友拉着周扬到广州参加淘宝商城的招商会,抱着听听看的心理,他去了,也抱着试试看的心理,他以“凯米尔”的品牌进驻了淘宝商城。

起初,周扬并没有重视淘宝商城,他让原先负责BBS运营的员工打理着这家网店,把过去几年代工剩余的布料,重新设计生产后,以“凯米尔”的品牌在淘宝上销售,同时他自己又重新回到了代工道路上。

有一天,网店的员工跑来告诉周扬,第一批生产的内衣好多款式已经卖脱销了,还不断有顾客来询问,之后会不会再生产。周扬决定再生产一批试试,结果再次脱销。而此时,凯米尔的日销售额已迫近10万元。

2009年年初,周扬开始认真研究电子商务,在顺德一处闲置办公楼里组建起凯米尔营销和客服团队。

虽然周扬在代工时积累下欧美众多品牌客户的尺码和数据样本,但当他第一次正式为凯米尔生产内销产品时,却发现原本在欧美最好卖的几个尺码照搬到内地并不热销。此外,一些已经购买了凯米尔产品的顾客也会在评价中对更为细节的设计、做工提出各种各样的意见。周扬据此进行一一调整。

但是,让他没有想到的是,伴随着凯米尔在淘宝商城上的日成交量渐增,另一种质疑声也开始渐渐变大。一些顾客在评价中怀疑凯米尔,不过是一家从各家代工厂里收罗尾货在淘宝上倒卖的皮包公司。

于是,2013年下半年,周扬拿下武汉市汉口步行街和民众乐园的两个门面,决定在那里开设两家凯米尔的线下体验店。

这一招被证明显然是有效的。在开设体验店之前,凯米尔的购买人群分布上海第一、成都第二、广东第三、武汉第四。而当体验店在武汉市内开到第7家时,武汉的购买人群上升至了第一位,所占比例也远远超过此前上海的9%,达到17%。周扬随即一口气又在成都和江苏等地新开十余家体验店。

“凯米尔在线下只做体验店。”周扬万分坚定地说,“因为我还准备再做一个高端品牌‘时尚巴黎’,定价在350元以上(凯米尔的平均价位为100~150元),主做线下。”

周扬也并未因此而完全放弃代工业务。一方面,尽管毛利率低得可怜,但每年3个亿的订单还能给上千人的工厂不少帮衬;另一方面,给诸如C&A、H&M、CK代工,也能让周扬和他的设计团队(一部分已外包给欧洲的两个工作室)了解到最前沿的流行信息,同时将内外销的采购环节整合在一起,尽可能地压缩成本。

至于品牌商标,周扬自信地回答道:“可以说,我们就是网上的H&M!”

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