如何选择适合网店的商品？

确定要开一家网上店铺后，“卖什么”就成为最主要的问题了。在确定卖什么的时候，要综合自身财力、商品属性以及物流运输的便捷性，对售卖商品加以定位。

1.网上开店卖什么好

在考虑卖什么的时候，一定要根据自己的兴趣和能力而定。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时，要确定目标顾客，从他们的需求出发选择商品。

随着电子商务的发展，一部分网络产品得到市场的认可并迅速火爆起来，而另一些产品就湮没在互联网的发展中。具体来说，适合网上销售的产品应具备以下特点。

（1）体积较小。主要是方便运输，降低运输的成本。体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的，因为在邮寄时商品的物流费用太高，如果将这笔费用分摊到买家头上，势必会降低买家的购买欲望。

（2）附加值较高。价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。要做价格相对稳定，不要做价格短时间内相对不稳定的产品，初期开店的小店主承担不了这个风险。

（3）具备独特性或时尚性。网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。

（4）价格较合理。如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。避免做大路货之类的产品，这类产品一是利润相对少，二是价格相对透明，三是随处可见的商品毕竟不是那么吸引人。初期开店不可能有太多的

人气和订单，如果形不成一个量的话，是很难继续下去。

（5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲。如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。如果有品牌商品进货渠道的可以考虑做品牌商品，因为这类产品的知名度较高，即便买家不看到实物，也知道商品的品质。

2.网店进货注意事项

很多网店新手卖家对进货没有经验，导致在货源方面的不足或成本问题等因素，直接造成网店经营的失败。开网店进货需要注意以下几点。

（1）高中低档结合。一家网店若想做到兼顾各类消费者，就应该做到高中低档结合，让每个人都能够满载而归。但是这里所说的高中低档不是指钻石和鹅卵石的差别，而是说在同样的钻石级别的商品里，要有真正名贵、让内行人一眼就看出小店的专业的品质，同时也要有门槛较低、价格合适、可供普通买家入门的商品。另外还要注意的是进低档商品时，应该着重样式和颜色，进高档商品应看重质量和特色。(www.xing528.com)

（2）按照季节进货。网店的一大好处是可以随卖随进，减少囤货的风险。因此按照季节的更替选择热销的商品进货才能把这种优势发挥到最大限度。

（3）紧跟流行趋势。网店经营者应该随机应变，灵活机动，能够根据市场自主调节进货商品的类型。在开店之初，做一个聪明的跟风卖家，能够积累资金，为扩大营业规模做准备。

（4）结合店铺风格。一家店要让买家印象深刻，就必须创造出自己的风格。而商品的进货也应该和店铺的风格统一。

（5）进些周边商品。网店的重要用途之一是满足顾客一站式购物的需要。所以卖烹饪材料的小店不妨也进点烹饪书籍卖，卖服饰的小店也进些配件卖，既能增收，又能为买家提供便利。

（6）少量多次原则。少量多次原则是降低成本，提高商品流通速度，回避市场风险，进行潜在消费需求调查的不二法则。

（7）按照需要供货。一般来说，卖家按照自己对市场的估计进货，买家再根据自己的需要在不同的商铺购买。但是现在也有另外的消费方式，即买家挑选信任的商家，告之自己需要的商品，请商家按需进货。这样可以最大限度地避免囤积和浪费。

（8）问清能否换货。有些商品如果价格合适了，是可以更换颜色和尺码的。但是旧款换新款就要看进货商的砍价功力了。

（9）注意看进货单。付钱之前先看看上家给你开的单，看看上面的单价和件数对不对。

（10）和进货商建立良好联系。遇到好的批发商，要让对方相信你是做生意的，是长久合作的。刚开始他们都会半信半疑。但是等你做上一段时间，来进货补货的频率多了，批发商自然给你最低的价格。

（11）装熟原则。一般进货商都会给熟人更低的价格，所以不妨装装熟。比如，你看见某个店里面有好几款衣服你都很喜欢，你一进去就跟批发商说：

“老板，我又来了，这两天进了什么新款？”这一招很管用。老板一听是回头客，不仅会很热情地介绍，也不敢开高价。即使你从来没去过这家店，甚至是第一次进货也没关系。一天进进出出批发市场的人数众多，老板哪能个个都记得。所以小小地投个巧，也是为自己多争得一分利润的空间。

（12）多看多问多比较。如果有了固定的进货渠道，也不要因此就偷懒，还应该积极去寻找更低廉、更方便、更新式的进货渠道。一定要多看多问，尽可能对你所从事的项目有更多的了解，这样才会在做生意的过程中少受骗、多获益。