职业炒房者应对策略

在与职业炒房者沟通时，房地产经纪人可以采取以下应对方法：

（1）要及时表现自己的专业水平，慎重表达，不要说出一些外行话。因为职业炒房的客户对地产市场以及交易流程都很清楚，所以你说出外行话的时候，可能客户会因此看轻你。

（2）说出所推荐房源的升值发展前景和回报预期，最好能辅以公式，让客户信服。

（3）对于客户要适当恭维：“你对房产太了解了，真是很专业，真不愧为专门投资搞房产的，以你的眼光，一定赚了很多钱。”等等，拉近和客户间的距离，所有的人都有被尊重和得到自我满足的潜在愿望。

（4）准确地列出房子的优缺点等方面因素让客户相信，作为房地产经纪人，确确实实是在和他说实话，以他对房产的了解，也能感受到作为房地产经纪人的真诚。(www.xing528.com)

（5）对于客户的投资预期不要轻易许诺，只能说：“我估计，我认为这套房源的升值潜力还是很大的，你认为呢？”不断试探客户的反应。

（6）职业炒房人一般对交易时间和付款方式都比较敏感，所以要注意交易手续不要拖得过长。同时也可以加快成单的概率，“你也知道，市场的变化很大，你先下个定金。我们把协议签署了，早买你早安心，早赚。”

（7）注意在价格上的让步不要过大，因为职业炒房的客户对于价格都是非常敏感，只能和客户说：“你对市场这么了解，以你的专业眼光看，这套房子的价格我觉得真的很合适，你认为呢？”封杀客户的大规模降价心理。

（8）对于房地产的市场大环境和区位发展方向要有一定的了解，在和客户交谈时可以以沟通的方式随意说出来，这样才能产生共鸣。