房屋销售的五个步骤详解

通常的房源销售过程有五个步骤，分别是：

（1）建立和谐。

（2）引发兴趣。

（3）提供解答。

（4）引发动机。

（5）完成交易。

也许有时候房地产经纪人并不需要带客户经历所有的步骤，因为有些广告已经带领客户走过其中几个步骤了。不过大致上来说，只要你销售的房源比一包香烟或一盒口香糖重要的话，客户购买时多少都会经历以下5个步骤。

这5个步骤相当合理，而且都有心理学的知识做基础，因此相当有效。(www.xing528.com)

（1）为了使客户接受你的服务，你必须给予他们良好的第一印象，并能很快地建立和谐关系，从而赢得对方的注意，否则你说得再好都没有用，也无法使对方购买房源了。

（2）为了让客户持续保持注意力，你必须引发他们的兴趣。假如他们相信你的服务会带给他们许多益处，他们就会感兴趣，就会一直注意听你的话。

（3）之后，你要让客户相信：接受你的服务，的确是聪明的抉择。因为他们的确会从你的服务中，找到满足需求的解答。

（4）对方也许对你的房源感兴趣，也相信你的房源对他们有好处，但还是不会购买。因此，在你引发对方兴趣之后，也在你说服他相信房源的种种好处之后，你还得使对方想要拥有这个房源，如此你才能把房源销售出去。总而言之，你要引起对方购买的动机。

（5）虽然对方相信你的房源的确如你所说的那么好，也想要拥有这个房源，但这仍不保证你已取得订单。拖延或迟疑不决是一般人的毛病，因此，你得协助他们做决定，如此才能使他们会付诸行动，达成交易。

这5个步骤富有弹性，房地产经纪人并非每次都要按照顺序进行，可以结合具体的实际情况有所选择地进行房屋销售。