（1）对房地产经纪人来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
（2）一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一名房地产经纪人的知识和技巧运用的结果。
（3）推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”的身上，才能产生效果。
（4）在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
（5）推销前的准备、计划工作，绝不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话以及可能的回答。
（6）事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强的对手而获得成功。
（7）最优秀的房地产经纪人是那些态度最好、房源知识最丰富、服务最周到的经纪人。
（8）对与公司房源有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正了解彼此的差异，采取相应对策。
（9）作为房地产经纪人，必须多读一些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其是每天必须阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
（10）获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新客户，房地产经纪人就不再有成功之源。
（11）对客户无益的交易也必然对房地产经纪人有害，这是最重要的一条商业道德准则。
（12）在拜访客户时，房地产经纪人应当信奉的准则是“即使跌倒了也要抓一把沙”。意思是，房地产经纪人不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
（13）选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的客户身上。
（14）强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
（15）准时赴约。迟到意味着房地产经纪人不尊重客户的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，房地产经纪人也必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
（16）向可以作出购买决策的客户推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。
（17）每位房地产经纪人都应当认识到，只有目不转睛地注视你的客户，销售才能成功。
（18）有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，才能顺利进行商洽，是房地产经纪人必须事前努力准备的工作与策略
（19）房地产经纪人不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户去提高成交的百分比。
（20）要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
（21）在成为一名优秀的房地产经纪人之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、追踪、调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。
（22）相信你的房源是房地产经纪人的必要条件。这份信心会传达给你的客户，如果你对自己推介的房产没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你坚定的信心所说服的。
（23）业绩好的房地产经纪人经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销的房源有不折不扣的信心。
（24）了解客户并满足他们的需要。不了解他们的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
（25）对于房地产经纪人而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让房地产经纪人把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是放在不可能购买你的房源的人身上。
（26）有三条增加销售额的法则：①集中精力于你的重要客户；②更加集中；③更加更加集中。(www.xing528.com)
（27）客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使房地产经纪人的时间发挥出最大的效能。
（28）接近客户一定不能千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对不同类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
（29）推销的机会往往是稍纵即逝的，必须迅速、准确判断、细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
（30）把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确地判断客户，你将拥有推销的老虎之眼。
（31）推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就这样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜欢的方式对人”。
（32）让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
（33）推销必须有耐心，不断地拜访，避免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当的时机促成交易。
（34）客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
（35）对客户周围的人的好奇询问，即使绝对不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
（36）为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
（37）在激烈的市场竞争中，房地产经纪人靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人折服；有人以声情并茂、慷慨激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
（38）不要“卖”而要“帮”。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
（39）客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，房地产经纪人必须要触动客户的心动钮。
（40）房地产经纪人与客户之间不需要公式和理论，需要的是今天的新闻、天气等话题。
（41）要打动客户的心而不是脑袋，因为心离客户装钱包的口袋最近。
（42）对客户的异议自己无法回答时，绝不能敷衍、欺瞒或故意乱反驳，必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
（43）倾听购买信号。如果你很专心地在听客户的话，当客户已决定要购买时通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
（44）推销的游戏规则是以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
（45）成交的首要规则：要求客户购买。然而，71%的房地产经纪人没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
（46）如果你没有向客户提出成交要求，就好像你瞄准了目标却没有扣动扳机。
（47）在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老的格言所讲：“成功出自于成功”。
（48）如果房地产经纪人不能让客户签订单，拥有再多的房源知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。
（49）没有得到订单并不是一件丢脸的事，不清楚为什么没有得到订单才是丢脸的事情。
（50）成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
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