房地产经纪人的从业意识：如何做好自己的工作

（1）公关意识。房地产经纪人应当注意包装自己，具有良好的社会公众形象，不断宣传自己、表现自己。一方面随时注意自己的职业形象，在仪表、举止、礼仪、服务态度和社交艺术等方面给客户以视觉上和感观上的好感。另一方面要具有较强的公关意识，以真诚互惠、优质服务、良好的信誉、精湛的专业水准去展示自己的优势，取得客户的信任，这是房地产经纪人走向成功的第一步。

（2）市场意识。房地产经纪人面对的是一个具有开放性、区域性和特殊性的市场，处处都有商机，但并非唾手可得。房地产经纪人必须具有不断拓展市场、随时捕捉商机、营造市场和经营市场的意识，要学会运用各种营销手段，针对买方、卖方市场，采取有效的对策，作出正确的经济活动决策。

（3）信息意识。有效信息是房地产经纪人的财源。如何收集、整理、筛选、传播和利用有效信息，是房地产经纪人的一项重要工作。房地产经纪人应当建立自己的市场价格行情，买卖双方客户的信息库，关注市场的行情变化，分析市场的行情趋势，学会运用计算机储存和处理各类有价值的信息，为获得成功交易创造条件。

（4）服务意识。房地产经纪是一个服务性行业，经纪人要想客户之所想，急客户之所急，在经纪活动中切实做到热情服务、周到服务、真诚服务，千方百计地实现自己对客户的承诺，用真情去感动客户，用服务去赢得客户。做好服务工作是房地产经纪人取得交易成功的基础和前提条件。

（5）协作意识。现代房地产经纪业务需要相互协作，包括同事之间、同行之间、经纪人与客户之间的协作。房地产经纪人在充分发挥个人潜能的同时，应当充分发挥协作的优势。(www.xing528.com)

（6）竞争意识。现代市场竞争日趋激烈，房地产经纪人必须正视行业的竞争，勇于拼搏，才能生存和发展，否则将被市场淘汰。

（7）法律意识。房地产经纪人要善于运用法律武器来保证自身的正当权利，并在法律、法规许可的范围内开展经纪活动。在签订经纪合同时，房地产经纪人要熟知合同条款，明确责、权、利，以免造成不必要的经济损失。

（8）信用意识。房地产经纪人要以自身的诚实、守信、公平、高效和低费而赢得供需双方的信任。同时，房地产经纪人要具有相应的科技、文化素质，对自己经纪的房产性能了如指掌，对自己经纪服务的事项心知肚明，对市场价格还必须把握准确。这样才能游刃有余、决胜市场，获得经纪交易的成功，为自己的经纪业做大、做优、做强夯实基础。