（1）拓展能力。房地产经纪的工作重心是要赢得市场，房地产经纪人必须具备一定的市场拓展能力，才能生存和发展。
（2）分析判断能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会。比如，在市场交易开始萎缩的时候，房地产经纪人可以开拓新的市场，如商业地产，以在市场竞争中脱颖而出，分析一下市场需求，哪些是值得借鉴和分析的，准确地判断能够帮助房地产经纪人有效地处理各种信息，抓住市场机遇，不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，以便采取相应措施，提高成功率，让自己处于不败之地。
（3）协调能力。房地产经纪人应当具备一定的组织协调能力，处理好买卖双方和经纪人与客户的关系，解决好交易过程中出现的各种问题。
（4）经营能力。房地产经纪人的服务是以营利为目的的，不懂经营之道和缺乏经营能力的房地产经纪人很难生存和发展。
（5）创新能力。房地产市场的发展需要不断创新，房地产经纪人走在市场的第一线，要想从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。房地产经纪人的每次实践要有特点，要体现自己的专业化，要与众不同。同样是开发客户，大家都在贴条、搞陌生拜访、搞社区活动，房地产经纪人要让别人一下子记住自己，需要模仿，但不能复制，这就需要房地产经纪人具有创新能力。缺乏创新能力的房地产经纪人，是很容易被市场淘汰的。
（6）承压能力。房地产经纪人肩上扛着巨大的销售指标，相当一部分经纪人会因此感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功的目标越来越远。因此，摆正自己的位置，端正自己的心态，面对压力、承受挑战，是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。
（7）沟通能力。一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房地产经纪人的工作内容是和人打交道，如何和客户、业主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户、业主是房地产经纪人最重要的能力之一。房地产经纪人要与各种各样的客户打交道，面对不同的客户，要善于运用恰当的表达方式与客户交往，并有效地说服客户，才能赢得客户的认可，并最终促成交易。良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法。在沟通过程中，每个人都有被尊重的愿望，作为房地产经纪人要重视对方，仔细倾听对方的每句话，自己的意思要表达得非常清楚，能明晰地知道对方的想法和内心感受，微笑、热情、真诚，让对方有倾诉的愿望。
（8）推销自己的能力。推销房产之前，首先得先把自己推销出去。从客户的心理来看，往往是在接纳认可了经纪人之后，才会乐意接受其推销的房产。经纪活动是一种经纪人与客户、业主之间实现信息交流和房源交换的过程。要使人与人之间的交往圆满地进行下去，需要以互相信任为基础。自我推销的实质就是经纪人以自己的人格做担保去与客户接洽，经纪人只有诚心诚意地对待客户，树立良好的人格形象，才能取得客户的信任。客户信任你了，他才会购买你推介的房产。
从事经纪工作，如果只想怎么尽快把房产卖出去，而不考虑客户所关心的问题，往往会遭到拒绝。经纪人平时多做有心人，充分利用职业优势，适时地给客户提供一些有益的信息，帮助其解决经验上的难题。为客户解决了难题，客户满意了，自然就会有回报。作为房地产经纪人，你不仅仅是在销售房子，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的房源。
（9）学习能力。从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断地、让人无喘息余地地追逐。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝和失望。虽然总是面临许多障碍与压力，但是优秀的房地产经纪人总能凭着出色的学习能力，最大限度地把握社会与客户的发展变化，以知识为后盾，充分地做好前进准备，步步为营，百折不挠，最终登上成功的巅峰。要想具备良好的学习能力，需要做到以下四个“五”。
1）五勤：眼勤看、脑勤想、腿勤跑、口勤问、手勤记。
2）五到：心到、口到、眼到、身到、手到。
3）五多：多谈、多想、多比、多用、多记。
4）五心：开始工作有决心、碰到困难有信心、研究问题要专心、反复学习要耐心、向人学习要虚心。
（10）自我反问的能力。优秀的经纪人必须具备很多条件，而正确认识自我、不断完善自我的过程需要具备自我反问的能力，具体的问题如下。
1）目标明确：我是否很清楚、很明确地知道我所要达成的目标是什么？
2）动机强烈：我是否在脑中已看到我成功时的情形，以加强我成功的欲望？
3）计划周详：我是否制订了周详而具体的计划，并随时评估所执行的效果？
4）行动积极：我是否决定了就马上去做，毫不迟疑，从不找借口拖延？
5）态度热忱：我是否充满热忱，而且能感染四周的人，把他们带动起来？
6）心胸开阔：我是否心胸开阔，有容纳不同意见的雅量？
7）虚心求教：我是否常常乐于请教别人，吸取别人的智慧和经验？
8）专业进修：我是否努力吸收专业技术和知识，永不满足？(www.xing528.com)
9）培养创意：我是否加强创意和想象力，以提高、扩大我的思考层面？
10）潜意识：我是否经常利用潜意识的力量，帮助我解决难题？
11）自我心像：我是否喜欢自己、肯定自己、信任自己、重视自己？
12）认清自己：我是否了解自己的长处和短处，并全力去发挥自己的长处？
13）理想个性：我是否不断改善自己的思想、谈吐、仪态，使人人乐于亲近？
14）人际关系：我是否注意并改进人际关系，以加强和谐的效果？
15）团队精神：我是否运用沟通、协调，集合众人的力量，达到众志成城的效果？
16）意志坚定：我是否意志坚定，绝不向困难、挫折低头？我是否绝不放弃？
17）专心一意：我是否心无旁骛，绝不三心二意，也绝不一心二用？
18）不计报酬：我是否乐于多付出一分心力，绝不计较报酬？
19）良好习惯：我是否随时随地注意，并培养各种良好的做事和生活习惯？
20）客观冷静：我是否能够排除私心、偏见而保持客观冷静？
21）热爱工作：我是否把工作看成是我的最大乐趣，而达到废寝忘食的地步？
22）善用时间：我是否懂得充分利用时间？懂得时间是最宝贵的资源？
23）用钱艺术：我是否了解金钱的功能？懂得用钱的艺术？
24）固定储蓄：我是否很节俭，而且把固定所得的一部分储蓄下来？
26）业务能力：我对物业了解多少？我对目标客户了解哪些方面？我对现在的市场现状的了解程度如何？我认为客户会对什么感兴趣？我介绍的单元有哪些强势特色，有什么与众不同的利益价值，存在哪些制约因素，如何淡化？我应该如何说服客户下订单？我怎样最佳地接近和了解客户的兴趣与需求？我怎样组织说稿，才最有说服力？我事先应该怎样计划以应付各种预期问题，以及客户可能提出的追问？
（11）处理人际关系的能力。成功=30%的知识+70%的人脉，所以建立良好而广泛的人际关系是成功的关键。房地产经纪人在人际交往中，要建立广泛的工作联系，沟通思想，联络感情，平易近人，善与人和。好的人际关系是一种无形的财富，要恰当、和谐地处理来自上下左右、四面八方的各种人际关系，通过自己的笑脸，通过自己的唇舌，通过打动人心的交际手段和业绩，聚拢人气，赢取良好的人缘。
（12）搜集资讯的能力。不少房地产经纪人从租售信息做起，却一直未能重视资讯的价值。客户常常抱怨房地产经纪人带错路，按揭计算糊涂，税费不清楚等。其实这些问题的关键在于房地产经纪人没有善用资讯。
1）常规资讯：新房源推出，收集房源平面图，政府部门、服务机构常用电话一览表、公交线路图及过路站点清单。
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