【摘要】：知识目标1.掌握促销的含义和作用。技能概述1.了解人员推销的步骤，了解营业推广的概念及其类型。1997年养生堂开始进入水市场的时候，水行业里也是杀声震天，农夫山泉不仅当年入行当年进入三甲，而且还创造了著名的策划：“农夫山泉有点甜”。
【学习指南】
知识目标
1.掌握促销的含义和作用。
2.掌握食品促销的基本策略。
技能概述
1.了解人员推销的步骤，了解营业推广的概念及其类型。
2.运用广告概念进行媒体选择。
3.熟练运用公共关系的主要方法。(www.xing528.com)
【案例导入】
1997年养生堂开始进入水市场的时候，水行业里也是杀声震天，农夫山泉不仅当年入行当年进入三甲，而且还创造了著名的策划：“农夫山泉有点甜”。“农夫”给人以淳朴、敦厚、实在的感觉，社会的变迁、紧张的工作生活节奏、人情味的日渐淡薄和人际关系交往中层层设防，现代人的内心深处其实就是在寻找这样的一种 “农夫”感觉。“农”相对于 “工”，远离了工业污染，“山泉”给人以回归大自然的感觉。即使兵戎相见的今天，自视很高的娃哈哈总裁宗庆后仍然高度评价说：“养生堂公司有它的成功之处，尤其在广告宣传上有值得借鉴和学习的地方。‘农夫山泉有点甜’这个广告的效应比较大。”农夫山泉的另一个大竞争对手——乐百氏集团公司总裁何伯权也是对其赞赏有加：“农夫山泉的确长于宣传炒作，它的广告语 ‘农夫山泉有点甜’非常妙，在水类广告中是一句经典，这是一种心理暗示，消费者经过暗示之后，觉得这个产品真的是有点甜，在水市场日趋激烈时候，它成功了。”
想一想
1.农夫山泉的广告定位如何？
2.农夫山泉的这次策划是否成功？
3.请分析这次策划的得与失。
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