市场调研和需求预测：项目三优化方案

【学习指南】

知识目标

通过本章的学习，明确市场营销调研的内容、方法及步骤，了解市场需求预测的内容和方法。

技能概述

1.能够熟练地进行市场调研，为企业的决策提供准确的市场信息和可靠的依据。(www.xing528.com)

2.依据实际情况，能够灵活运用所学的知识和科学的方法，对目标作出准确的预测。

【案例导入】

荷兰食品工业公司以生产色拉调料在世界食品工业独树一帜。公司每推出一个新产品均受到消费者的普遍欢迎，产品供不应求，这主要得益于不同寻常的关于产品征求意见的市场调查。以 “色拉米斯”为例，在推出该产品之前，公司选择了700名消费者作为调查对象，询问消费者是喜欢公司原有的 “色拉色斯”产品，还是喜欢新的色拉调料，以征询消费者对新产品的各种期望，公司综合消费者的希望，于几个月后研制出一种新的色拉调料。当向被调查者征求新产品的名字时，公司则拿出预先选好的名字： “色拉米斯”和 “斯匹克杰色斯”供大家挑选，80%的人认为 “色拉米斯”是个很好的名字。这样，“色拉米斯”便被选定为这次产品的名字。不久公司又解决了 “色拉米斯”的颜色问题，在产品销售前又进行最后一次消费试验，公司将白色和粉色两种颜色的产品提供给被调查者，根据消费者的反映，以确定产品颜色。同时，公司还调查消费者愿花多少钱来购买，以此确定产品的销售价格。经过反复的征求意见，并根据消费者意见作了改进，使 “色拉米斯”一举成功。

思考：通过阅读材料，探讨 “色拉米斯”的推出为什么能够一举成功。