如何选择新产品定价策略？

制定新产品最初价格时常采用的价格策略主要有如下几种。

（一）撇油价格策略

撇油的原意是把牛奶上面那层油撇出来。撇油价格指制定高价，以便在短期内把钱赚回来。在产品投入阶段，市场需求弹性较小，新产品在市场上奇货可居，因此，迫切需要这种新产品的消费者往往愿意高价购买。当产品进入成长阶段或成熟阶段，再降低价格，以便吸引对价格较为敏感的细分市场。

采用撇油价格策略的优点是：

第一，可使企业较快获取较高营业额，以便收回产品研制成本；

第二，当产品刚进入市场时，企业的生产能力往往较低，采用撇油价格策略，可使企业的生产能力随着市场需求的增长面逐渐扩大；

第三，从高价降至低价较容易，而从低价上升至高价则较困难，因而撇油价格策略可以便利企业在以后的竞争中实行降价竞争。

但是，使用撇油价格策略，定价高，会刺激很多竞争者进入市场。(www.xing528.com)

（二）渗透价格策略

采用渗透价格策略，企业更多地从长远利益考虑，把产品价格定得比较低，以便市场渗透，获得较大的市场占有率。

采用渗透价格策略的特点是产品价格低于市场价，薄利多销，企业采取压低成本、减少环节的办法，增加销售。采用渗透价格策略的条件是潜在市场比较大，低价可以扩大市场面；价格敏感程度高，低价可以增加销售；企业有潜力降低可变成本；分配渠道畅通，销售经营环节精简；有供大于求的趋势。

采用渗透价格策略，企业改变价格的余地比较小，而且往往要较长时间，本利才能得到回收。

（三）产品投入阶段暂时降价策略

降低产品价格，能吸引更多顾客，所以，有不少企业常在产品投入阶段，采取暂时降价的策略，以便加速消费者接受采用新产品的过程。投入阶段一结束，企业就提高产品的价格。一些酒店在刚开业的几个月，常常采用这种策略，以便吸引客户，争取客源。