【摘要】：确定市场对某种酒店产品的需求量，是证明市场调研的主要内容，在社会购买力一定的条件下，产品价格直接影响市场的需求量。产品价格越高，市场需求下降；反之，价格降低，需求增加。图8-2价格与需求量之间的数量关系一图8-2中，D是需求曲线，这表明酒店产品价格降低可以刺激酒店市场需求量的增加。
确定市场对某种酒店产品的需求量，是证明市场调研的主要内容，在社会购买力一定的条件下，产品价格直接影响市场的需求量。产品价格越高，市场需求下降；反之，价格降低，需求增加。如果消费者的需求、购买愿望和销售环境不变，那么价格的变化与需求量的变化就成反比，如图8-2所示。
图8-2 价格与需求量之间的数量关系一
图8-2中，D是需求曲线，这表明酒店产品价格降低可以刺激酒店市场需求量的增加。但是，市场需求量还受市场经营组合和其他一些因素的影响，比如产品质量的改进、加强销售促进、产品分配渠道等，这会使图中的D1变为D2，也就是说，在价格不变的情况下，企业可以增加产品的销售量。(www.xing528.com)
不过，也有些优质酒店产品或一些可以为购买者带来某种声望的产品，定高价时销售量更大，如图8-3所示，当价格从P1增至P2时，市场对这类产品的需求量从Q1增至Q2，然而，如果价格继续上升，市场需求量便会下降。
图8-3 价格与需求量之间的数量关系二
消费者的态度、营销因素组合中其他因素的变化或企业无法控制的环境因素的变化，都会影响市场需要量，酒店市场需求量的波动尤其明显，因此，酒店产品销售也必须适应这种需要，价格应分淡旺季区分制定，淡季价格应低些，而旺季价格应高些。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
