酒店价格决策的关键性

价格是一种十分复杂的经济现象，它的波动牵涉经济活动的各个方面，从横向看，价格影响到酒店活动的各个方面；从纵向看，价格也影响到酒店产品、酒店生存和发展的全过程。因此，对酒店来说，仅有定价是不够的，必须将酒店整体的价格工作作为一个系统来加以统一把握；必须系统地处理好酒店内部不同产品价格之间的关系、同一产品不同寿命周期阶段的价格关系、本酒店产品价格与竞争者产品价格间的关系以及酒店价格策略与营销组合中的其他策略，如产品策略、渠道策略、促销策略之间的关系。做好酒店的价格决策工作，在现代市场竞争中，有着特别的意义。

（一）价格决策的重要性源于价格在酒店营销中的重要地位

价格是酒店营销组合的一个重要组成部分，它有着若干独特而又鲜明的特征。在营销组合的诸因素中，价格是作用最直接、见效最快的一个变量，也是唯一一个与酒店可能获取的收入大小直接相关的营销手段。作为见效快、投入少的手段，其运用效果如何，在很大程度上取决于价格策略的质量，包括价格的定位是否适当，是否能够处理协调好各种有关的价格关系，是否能有效地组织其他资源为价格策略的实施创造条件等。(www.xing528.com)

（二）价格决策的重要性在于价格手段，它对酒店经营的成败有着决定性的影响

大量酒店营销的实践表明，价格不仅直接关系酒店所能获得的销售收益的大小，而且也是决定酒店经营活动的市场效果的重要因素。酒店市场占有率的高低、市场接受新产品的快慢、酒店及其产品在市场上的形象等都与价格有着密切的关系。即使企业产品的内在质量较好，但如果缺乏价格与产品的策略的协调，竞争的结果仍可能是灾难性的。因此科学的价格决策也是保证酒店其他经营手段取得成功的重要条件。