酒店市场细分的重要性

对酒店而言，进行市场细分主要有以下几个作用。

（一）有利于酒店研究潜在市场需求，发现新的市场机会

酒店市场可以分为现有市场和潜在市场，在占有现有消费群体的基础上，进一步争取那些可转化消费者群体的非消费者群体，无疑对酒店是有益的。通过市场细分，酒店可以有效地分析和了解各个消费者群的需求满足程度和市场上的竞争状况，抓住机会制定相宜的营销，就有可能占据市场优势地位。

（二）有利于酒店制定经营策略和调整生产、销售计划

通过市场细分，企业集中了解目标市场的需求和愿望，就可以制定不同的经营方案，更好地研究营销因素组合，以适应各细分市场的要求。由于为不同的细分市场提供不同的酒店产品，采取市场细分策略的酒店更容易觉察和分析消费者的反应，具有更为灵活的应变能力。(www.xing528.com)

（三）有利于酒店提高竞争能力，以较小的投入争取理想的经济效益

确定了目标市场后，酒店可以集中人力、物力、财力，经营适销对路的酒店商品，有的放矢地开展针对性的经营。

（四）有利于酒店确定市场覆盖策略，发挥优势，扬长避短

大酒店往往提供多种产品与服务，最大限度地吸引消费者；小型酒店由于资金、设备和规模的局限，在整体市场或较大的细分市场上无法与大企业竞争。但通过市场竞争，这些小型酒店却可根据其特点针对大企业未曾顾及的某些尚未满足的酒店市场需求，细分出一个小市场，推出合适的产品，也能获得良好的效益。