酒店市场预测的步骤分析

酒店市场预测具有一定的战略性、复杂性、长远性，为了提高预测结果的准确度，真正为企业的未来“导航”，需要酒店营销人员在进行市场预测时必须严格按照市场预测的步骤，有计划、有目的地进行。酒店市场预测工作的步骤主要包括五个阶段：明确预测目标、搜集分析资料、选择预测方法并建立预测模型、编写预测报告、追踪反馈，具体如图4-3所示。

图4-3　酒店市场预测的步骤

1.明确预测目标

酒店进行市场预测时，首先要确定预测对象，明确预测目标，即明确该次预测要解决哪些问题，达到什么要求，从而制订行之有效的预测计划。

2.搜集分析资料

酒店进行市场预测时，需要营销人员搜集的资料必须满足真实性、针对性和可比性的要求。在整理、分析所搜集的资料时要剔除不真实的资料，以提高预测的准确度，尽量减少误差。(www.xing528.com)

3.选择预测方法并建立预测模型

根据酒店市场预测的目标，酒店市场供求状况和营销人员搜集整理的资料情况，选择合适的预测方法。选择预测方法要注意连贯性、可比性和相关性。连贯性是指时间和资料的连贯性；可比性是指酒店产品、地区和酒店所处的客观条件的可比性；相关性是指酒店预测分析过程中因变量和自变量的相关性。

确定了预测方法后，还要借助于逻辑推理、统计分析、数学模型、电子计算机以及相关的经验判断，并且由此建立一种适合该次预测的模型。

4.编写预测报告

在酒店市场预测中，为了尽量减少误差，提高预测的准确性，酒店营销预测人员要对预测结果的可信度进行分析，并对预测结果进行必要的调整和修正，最后确定出预测结果，并据此写出预测报告和策略性建议。

5.追踪反馈

由于酒店市场具有多变性，酒店营销人员需要时时跟踪酒店经营的宏观、微观环境的变化，及时修正预测结果，使预测能真正为企业的经营管理服务。