酒店市场预测内容解析

酒店市场预测的内容相当广泛，从不同的方面、不同的角度进行预测，包含的内容会有所不同。酒店的市场预测主要包括以下几个方面。

1.酒店营销环境预测

酒店营销环境预测既是酒店市场需求预测的基础，也是所有酒店营销规划的基础。酒店营销环境的预测包括政治法律制度、人口、社会文化、经济、科学技术、自然环境等各种宏观环境因素及公众等各种微观因素的预测。

2.酒店市场需求预测

酒店为了及时了解本企业所占的市场份额进而发现最明显的市场机会，需要经常对各细分市场上的需求量进行定量分析。

3.酒店市场占有率预测

酒店市场占有率是指酒店的产品销售量占该产品市场总销售量的比重。对它的预测，可以通过预期市场份额和实际市场份额的计算获得。

例如：

已知某酒店的客房数为275间，该地区所有竞争性酒店的客房总数为1055间，该酒店在过去一年里实际客房出租间天数为67753间·天，该地区所有竞争性酒店客房出租总间天数为248265间·天，则：

该酒店预期市场份额=该酒店的客房数÷所有竞争性酒店的客房总数(www.xing528.com)

=275÷1055=26.1%

该酒店实际市场份额=该酒店客房出租间天数÷所有竞争性酒店客房出租间天数

=67753÷248265=27.3%

酒店通过分析本企业在各细分市场的实际市场份额与平均市场份额之间的差距，找出差距原因，及时调整营销策略，以提高本企业在酒店市场中的市场地位。

4.增长机会预测

酒店市场最有发展潜力的细分市场可分为两类：一类是对本酒店的需求量将增加的那些细分市场；另一类是本企业应当获得平均市场份额，但目前尚未达到平均市场份额的那些市场。通过对以上两类市场需求量的分析，预测本企业将有多大比例的增长机会。

知识链接
智能酒店系统市场前景与预测分析

5.竞争状况预测

酒店要取得竞争优势，其营销人员必须善于分析本企业与竞争对手的竞争状况，比如目前企业的声誉和知名度、酒店产品和服务的质量、酒店产品和服务的特色、酒店所处的地理位置、酒店广告的效率等等。通过分析彼此的竞争状况，预测竞争对手对各细分市场将会采取哪些营销措施，以此作为参照，制定出相应的营销和促销策略。