酒店市场营销的基本模式优化策略

根据企业战略的特点，可以将酒店市场营销战略划分为以下四种基本模式。

（一）发展型战略

发展型战略就是对企业经营范围从广度和深度上进行全面渗透和扩大的一种战略模式。具体来讲，有以下三种类型。

1.市场渗透战略

市场渗透战略指企业利用自己在市场上的优势，扩大经营业务，向纵深发展，在竞争中，把更多的顾客吸引到自己这里来，以提高市场占有率。

2.产品发展战略

产品发展战略指企业通过扩大经营品种、保证产品质量，以适应市场变化和消费者需要，不断扩大产品销售。

3.市场开拓战略(www.xing528.com)

企业经营不断发展，而市场却受到很大的限制，因此，必须选择和发展新市场，如建立连锁经营网点、拓展经营渠道等。

（二）稳定型战略

稳定型战略又可具体分为稳定防御战略和先稳定后发展型战略。所谓稳定防御战略，指企业在现有经营条件下，采取以守为攻，以安全经营为宗旨，不冒大风险的一种战略。先稳定后发展战略则是先采取措施扭转内部劣势，伺机而动，在改善内部经营管理的基础上再向外发展。

（三）紧缩型战略

紧缩型战略指企业采取缩小经营规模，减少企业投入，以谋求摆脱困境的一种战略。企业在经济不景气时期常采用这一战略，但在实行紧缩措施的同时，应加强预测，对经营业务做出调整，积极做好迎接新的增长的准备工作。

（四）多角化战略

多角化战略是指企业利用现有资源和优势，向不同行业的其他业务发展的营销战略。这种战略的特点是：分散经营风险，具有东方不亮西方亮的特点；把多向开发新产品和多个目标市场有机地结合起来，多方面地、长久地占领市场，提高了企业的应变能力。这种战略的产生是市场扩大化和竞争复杂化的结果，但在给企业创造新机会和提高资源利用率的同时，也给企业带来很大的经营风险。