优质服务,都是坚持得来
北京昆仑饭店是中国第一家获得“美国优质服务科技学会”最高荣誉“五星钻石奖”的饭店。这个荣誉其实任何一家饭店都可以得到,但之所以只有昆仑饭店获得,原因就在于昆仑饭店能坚持“58万次跑步开门”这样的服务细节。
我们总是在做一些事情,一开始都在承诺,比如一天背5个英语单词,一天做3件事,每天都去健身房运动30分钟,每日都去游泳,可是对这样的承诺真正能做到的又有几个人呢?
绝大多数人都有做的想法,却没有做的实际行动,即便有行动,也无法善始善终、长久坚持。很多时候,就是因为我们不能坚持做一些事情,才会导致一事无成。
我们的财富、成就、能力都是一个个日积月累的过程。没有人能马上成为某个行业的佼佼者,除非他能在这个行业里坚持打拼。
无论是企业还是服务人员,服务需要坚持。所有优质的服务,都是坚持得来的,不是今天做到了,明天做不到,也不是坚持了一阵子不见成效就放弃了。
古语云:“不积跬步,无以至千里!”服务是企业必备的能力,也是从一开始的粗糙、不周全、不完美,慢慢得到提升的。对很多企业来说,服务的过程也像摸着石头过河一样,是在长期的行动中总结得来的。
如果因为服务效果不佳,就认为服务无关紧要,那只是一种自我敷衍的想法。事实上,你应该反省你提供的服务是否不够周到、不够细致、不符合顾客的需求,从自己的身上找原因,不断改进,企业才有未来,才能更好、更顺利地发展。
对企业而言,做好服务是一项任重而道远的事情,是一件长期坚持的事情,任何不把服务放在眼里的企业,其迈向成长茁壮的可能,至少要比服务优质的企业晚十年。甚至很多企业,因为服务做不好而倒闭。
服务人员到底该如何坚持服务呢?
坚持“四项原则”
把“微笑”“热情”“责任”“诚信”四个原则当成日常必修的功课,用在所有的顾客身上。具备这四项能力的人,可以说是天下无敌。
坚持把细节做好
就像昆仑饭店一样,不论寒冬还是酷暑,服务人员坚守在工作岗位上,在顾客推门进入前,跑步过去将门打开,并长期保持这个动作。
企业做好细节,就会成为企业的一个特色,比如“喊叫服务法”,还比如希尔顿饭店让服务生记住每一位顾客的姓名等。(www.xing528.com)
将服务当成日常习惯
所有企业都应该认识到服务的重要性,而员工也要建立起服务意识。将企业当成自己的家,自己有义务、有责任为这个家的发展负责。
企业要做有良心的企业,对于服务良好的员工给予奖励,以此激励更多员工热忱服务。
坚持承诺
无论企业内部发生什么事情,都不能打破对顾客的承诺。就像日本的餐厅一样,即便急需碗筷,也不打破将碗清洗5遍的规矩。企业要建立信誉需要很长的时间,但要毁坏只需一下子。
所以,既然要给承诺,就得一直坚持,不能发生任何意外,要不然,所有的努力就将前功尽弃。
坚持让顾客满意
服务的根本就是让顾客满意。顾客满意而来,满意而归,这才表明你的服务做得好。
如果顾客有怨言、有不满,就得先从道歉着手,然后倾听顾客的不满,努力让自己的服务灵活多变,以此来安抚不满的顾客。
服务力工具箱
坚持服务还有一个细节,就是记住顾客的生日、喜好,在节假日或顾客生日时送上诚挚的祝福。
随时拜访或打电话联络顾客,询问顾客使用产品的情况,依顾客遇到的问题给予解决和帮助。
你不主动,顾客也不会主动;你忘了顾客,顾客也会忘了你。
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