2013年7月，大朴获得了B轮融资。拿到钱后，我们计划干两件事，一是进一步丰富产品，二是在线下开店。按照最初的设想，大朴是一个纯粹的品牌电商，只通过互联网而不是商场、专卖店等跟消费者接触，这会让我们的成本大大降低。但在运作近一年后，我们发现，发展线下渠道还是很有必要的。一方面，可以弥补纯互联网渠道带来的体验不足。家纺产品比较特殊，消费者到现场去触及、感受，会带来更好的体验。另外，面对新型产品，消费者难免有疑问或者顾虑，面对面沟通会让他们更放心。这也是罗莱、富安娜、梦洁等家纺企业都将专卖店作为重要渠道的原因之一。另一方面，可以获得人流，从而吸引更多的用户。
当然，我们也不会走传统品牌的老路。我们会为门店引流，让线上用户到附近的门店体验，并进行购买。因此，门店不需要开在商场或繁华地带，只要有一定的人流即可。我们希望，进入门店的顾客一半是我们从线上介绍过去的。
在决定进入线下后，我们雄心勃勃，准备在两年内开100家店，并以直营店为主。但在推的过程中，我们很快就放弃了。这种做法很不经济，开一个店至少得配4个人，还得养市场督导，去看货有没有丢，现金有没有按时上交。当有五六家店之后，又要成立所谓的分公司了，管理成本太高。(www.xing528.com)
在这之前，大朴的一些用户曾经咨询过，是否可以开加盟店。他们很喜欢大朴的产品，觉得很有市场潜力。于是，我们决定让粉丝开店，而且，给他们非常大的自由度。我们不收加盟费，店开在哪儿，装成什么样，由粉丝来定，我们仅提供参考方案。粉丝自己决定卖什么产品，产品卖完后再找我们进货就行。我们只有两个要求：第一，认可大朴的产品理念，不能出现造假行为。第二，产品价格要和线上保持一致。大朴会给他们一定的折扣，让他们有利润空间，并为他们导流。我希望大朴的线下店能像宗教的寺庙或者教堂一样，和而不同。不追求外观的统一，而是追求精神的一致。
截至目前，我们有近20家粉丝店。直营店有3家，在实现良性循环后，我们也会交给粉丝打理。坦率地说，让粉丝开店，对经营者的素质要求极高，也出现了不少问题。但我认为大方向是对的，自己给自己干是最好的。现在很多大企业都在划分经营单元，让自己“变小”，我们为什么要走老路呢？
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