挑战传统行业的大朴：掀起野蛮进化的新浪潮

以颠覆者的姿态闯进家纺行业，大朴发现，事实和想的不一样……

口述：王治全 采访整理：江涛^[2]

2011年，我创办的库巴网终于做到了20亿元的销售额。但是，我的内心充满了厌倦。在电商行业（特别是渠道电商），同质化的现象十分严重。身处于此，你不得不打价格战，不得不追求规模，这都不是我喜欢的方式。我在2006年创业时，中国的互联网产业还处于“修路”阶段，解决渠道问题很重要，让消费者买得便宜、买得便利是有价值的。但是，在数年后，我发现，便宜和便利已经解决得相当好了。社会上最大的浪费不是买贵了，而是买错了。所以，我决定二次创业，以品牌电商的方式为大家提供好产品。(www.xing528.com)

我买了大量的行业报告看，也考察了很多行业。最终，我选择进入家纺行业。为什么？首先，这个行业缺乏好产品。这和行业标准低有很大关系。中国侧重于尺寸标准、工艺标准和质量标准，例如色牢度、起毛、起球。实际上，这些标准的意义并不大。这些都是消费者可以感知的，如果有问题，下次不买就行。毕竟没有几个品牌靠一锤子买卖能活下来。而发达国家侧重于环保标准和卫生标准。这些标准，消费者没有能力去判断，例如甲醛含量超标、含致癌芳香胺等。和食品安全一样，纺织品安全一直是行业的顽疾，但它并没有引起广大消费者的注意。其次，这个行业的毛利很高。三家上市公司的毛利率都在40%左右，而且，这只是卖给经销商的毛利。在线下，家纺行业的定价规则是1∶5，甚至是1∶8。也就是说，如果出厂价为100元，经过层层渠道，消费者拿到的价格是500元甚至是800元。再次，家纺企业的运营效率很低。企业成本和费用太高，非常不合理，效率极低的企业竟然都能活着。最后，市场规模大，但品牌集中度低。中国的家纺市场规模超过4，000亿元，但排名第一的罗莱家纺在2012年的销售额只有27.2亿元，仅占0.67%。排名前十的企业加起来，占据的市场份额还不到5%。

因此，我认为，传统家纺行业亟待颠覆式创新者的闯入，我们就可以成为这个颠覆者，因为我们在用互联网思维做远离互联网的事。