互联网品牌天花板：界限何在？

赵迎光说：“一个互联网品牌的天花板有多高？刚开始讨论这个话题的时候，有人说线下有很多过百亿的品牌，那互联网品牌的天花板是不是有可能到百亿？边讨论边实践，然后发现，互联网上一个品牌做到百亿的可能性是非常小的，或者说几乎不可能。”

“你是说服装行业，还是所有行业？”我问。

“就是服装。小米手机做到百亿肯定是可以的。因为手机是标准化产品，它和非标准化产品很不一样。我们讨论的服装是一种非标准化产品，它有非常多的个性化要求，可以产生非常多的不同定位，比如我们就有日系的、韩系的、欧美式的定位，也有甜美式的、森女式的定位。实际上这种定位可以非常多。

“互联网上的市场更容易被切分，所以线下品牌的天花板可能要远远高于线上品牌，而当线上品牌的天花板大幅降低之后，这就意味着品牌的数量会大幅增加。因为天花板都低了，就会有很多小的品牌出现。”赵迎光说。(www.xing528.com)

我们了解到，赵迎光从2008年就有了做多品牌的打算，因为互联网上消费者对服装的需求非常多样化，一个品牌不可能占据所有的定位，但赵迎光并不确定什么时候才有能力去做第二个、第三个品牌。到2012年的时候，内部管理体系逐渐成熟了，而赵迎光也意识到，马云开始提出“小而美”的理念，“千人千面”平台发展方向也频频被提及，是时候做子品牌了。

但直到2014年，韩都衣舍的品牌集群战略才开始全线铺开，除了培育组织能力所必需的时间之外，市场增速放缓也是重要原因。