金夫人：SEO优化提升自然导流效果

传统导流模式是依靠搜索引擎，如百度、360、搜狗等。如果用户主动通过搜索引擎寻找品牌，他们就很有可能转化为成交。

自然导流首先，要让搜索金夫人的用户直接进到www.121314.com，而不是误入山寨或不相干网站。为此，金夫人着力做好搜索引擎优化（Search Engine Optimization，SEO），提高网站的自然排名，这是获取免费流量的一种方式。集团电商部有一支专门负责搜索引擎推广的技术团队，而在很多企业，这项工作往往交由搜索引擎代理商去做。技术团队通过分析搜索规则，将121314网站内大量的图片和内容与“金夫人”这个词条进行匹配，匹配度越高，网站和金夫人的关联度就越高，搜索结果也就自然关联上121314网站。换句话说，经过合理优化，整个搜索引擎会认为这个网站就是金夫人。相比好多企业只是花钱导流却没做SEO，金夫人无疑节约了大量线上成本。(www.xing528.com)

竞价排名 当然，除了获取免费流量，竞价排名也是必不可少的。鉴于竞价排名是线上营销成本居高不下的重要原因，金夫人的策略是，参与2，000多个关键词的竞价，但放弃对“金夫人”本身的竞价。集团电商部运营主管何新尔算了一笔账：“以杭州为例，‘金夫人’一词点击一次要30元，竞价要50元。如果让它在搜索结果中排到第一，就要出价60元，点击一次要50元，假设一天1，000名网站访客中，20%来自百度竞价，就是200人，一天就是1万元，一个月就是30万元。再算上‘金夫人’的衍生词汇，如‘金夫人婚纱’，这笔费用就非常吓人了。”金夫人敢省这笔钱，除了SEO让他们对自然排名比较有底气，他们还坚持一个理念———用户已经知道金夫人的名字，他的目标就是金夫人，何苦再去竞价？另外，他们也申请了金夫人一词的“品牌专区”，搜索引擎会对该词有一定保护，把搜索结果前几栏留给品牌拥有者。