【摘要】：早在2008年以前，金夫人就有了自己的线上营销站点，但当时的上线，更像是一种没有看清形势、没有下定决心前的“试水”。不仅如此，由于价格被压得过低，线上销售并没有给企业带来多少利润。而且，从长远来看，这甚至破坏了品牌价值，打乱了价格体系，导致企业内部线上线下团队争夺资源，形成内耗。快消品式的电子商务试水很快走到了尽头，金夫人管理团队发现这不是一个正确的商业逻辑。
在拥抱互联网的态度上，金夫人不能说不积极。早在2008年以前，金夫人就有了自己的线上营销站点，但当时的上线，更像是一种没有看清形势、没有下定决心前的“试水”。因为地域差异，各区域公司的网站是相互独立的，内容和形式大相径庭，各有各的“金夫人Style（风格）”。而且，大家对电子商务的理解比较单纯，就是在网站上以打折、特惠进行促销。
随后，在席卷全国的团购热潮中，金夫人与其他婚纱摄影企业一样，也被卷入了网上价格战的洪流。这些“淘宝式”的尝试最初的确点燃了客户的热情，带来了较大的销售额，一度让周生俊和管理层感到兴奋，“没想到上线这么容易”。但客户的热情很快熄灭了，销售额又回归平淡。究其原因，婚纱摄影这种产品始终还是讲究体验，用户还是习惯实实在在的体验和比较，再说线上标准化的销售方式也无法满足他们的个性化需求。不仅如此，由于价格被压得过低，线上销售并没有给企业带来多少利润。而且，从长远来看，这甚至破坏了品牌价值，打乱了价格体系，导致企业内部线上线下团队争夺资源，形成内耗。(www.xing528.com)
这种将婚纱摄影当作快消品，借用第三方平台进行销售的模式，让企业在线上迷失了自我。实际上，这种模式并没有理解婚纱摄影作为体验型产品的本质，而是把电子商务当工具进行生搬硬套，失败几乎是必然的。快消品式的电子商务试水很快走到了尽头，金夫人管理团队发现这不是一个正确的商业逻辑。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
