合生元开放O2O平台，为门店线上拓展提供新机遇

在天猫上，合生元还授权了400多家分销店铺，上面的订单由店铺自己负责配送，不加入合生元O2O电商。同样的情况也出现在京东上。2014年8月，合生元授权京东自营公司的产品，并负责配送。陈光华说：“这样做对线下门店来说是有点儿不爽，因为出现了竞争，但是互联网趋势不可逆转，我们用O2O在保障门店利益的基础上，还是要走多平台、多渠道，扩大我们的市场空间。这个是没有办法的，消费者在哪里，我们就到哪里。如果不这么做，合生元就会被淘汰，门店就更无利益可言了。”

这样做虽然很无奈，但合生元很清楚近3万家门店对自己的意义和价值，所以一直以来给婴童店提供了很多帮助。“我们2007年开始做婴童店渠道，很多婴童店是跟着合生元一起成长的，我们给了它们很多帮助，包括建立妈妈100商学院，每年有几千人次参加经营管理培训；还有出版妈妈100《会员店》期刊，总结优秀门店案例，传播给其他会员店相互学习；等等。”陈光华说。

但是，婴童店不仅销售合生元产品，也代理其他母婴品牌。在网购盛行的今天，它们同样面临互联网转型问题。合生元希望能够帮助它们，因为只有婴童店生存好，合生元才有长远发展的保障。有些婴童店虽然也在尝试做电商，开天猫店，但成本很高，遇到不少瓶颈。如今，合生元建立的O2O平台就等于把门店延伸到了线上。于是，有很多门店提出，能不能把店里的其他商品放到O2O平台上去卖。(www.xing528.com)

一方愿意提供帮助，另一方需要这样的平台，双方可谓一拍即合。2014年11月，在妈妈100O2O旗舰店博鳌亚洲论坛上，合生元宣布开放妈妈100O2O商家中心平台，面向婴童渠道开放会员、商品、营销和支付。平台优先向O2O旗舰店开放，帮助它们实现线上线下一体化经营，今后会逐步向更多的婴童店，甚至向整个母婴行业开放。不仅如此，合生元还将坚持去中心化，让妈妈100O2O平台与微信、微博、天猫、京东、百度、摇篮网、辣妈帮等更多外部平台进行融合，构建一个共生共存的垂直生态。

可见，合生元看得更远，或许哪一天你会突然发现，妈妈100不再是合生元的一个服务品牌，而是母婴行业垂直电商平台的大鳄。