让科研不再难？朱义平的经验值得借鉴

1.个人简介

朱义平于2012年创立了上海佰特因医药科技有限公司，于2015年创立了上海抱团信息科技有限公司，现任百图生物平台CEO。

2.采访实录

在生物医药蓬勃发展的大背景下，生物试剂作为其上游产业也迎来了井喷式发展，全球市场份额高达1000亿美元。中国拥有生物市场的人口红利，又面临巨大的老龄化压力，同时兼具了生物试剂第二大生产国和消费国的优势。但是，生物学行业是高知识密集型行业，具有研发周期长、投入大的特性。因此，国内生物试剂供应商大多规模小而分散，缺乏品牌优势，处于产业价值链最底端。在“互联网+”模式快速渗透各行各业的今天，天猫模式、京东模式在大众消费品市场的成功，找钢网、找塑料网等在垂直产业模式的不断落地，让一直身处生物医药行业的朱义平博士想到了“互联网+生物试剂”的产业新模式。

2015年在明确了创业方向后，朱义平博士来到了SITI众创空间开始组建团队。2016年1月1日，百图生物平台正式上线。截至目前，百图生物平台已经与近700个商家建立合作关系。百图生物平台还通过展会的形式给商家和科研工作者搭建了一个非常活跃的沟通场景，逐步得到了复旦大学、华东师范大学、上海药物研究所、国际和平妇幼保健院等院校机构的青睐和认同。

朱义平博士在2012年创立了上海佰特因医药科技有限公司，从白手起家到目前年营收超千万，可谓一路坎坷，步步维艰。就在初次创业稍有成果之际，他又毅然选择了二度探险，这才成就了现在的百图生物平台。作为一名连续创业者，他的创业故事值得我们聆听。

SITI众创空间：谈谈您第一次创业的经验吧。

朱义平：结合很多人的经验，创业成功往往需要经历1～2次的失败。如今回想起自己4年前的第一次创业，感觉当初就是凭着一腔热血，为了创业而创业。当时既没有强大的资金，也没有精准的方向，更没有健全的团队。公司开办之初，我感觉浑身有使不完的劲，每天一大早便来到公司，晚上吃完饭还要回来加班，从采购、销售到项目研发，事无巨细，亲力亲为。即便如此，似乎也没有赚到钱，而且资金的各种消耗比我预期中要多得多。刚开始，我还会自我安慰，这可能是因为没有找到好的项目，或是对项目的报价不到位，抑或自己做得还不够完美。可是，慢慢我才明白，事实并非如此。对于一个初创小公司来说，报价高肯定是没办法拿到订单的。当时公司除了我，还有一个技术人员，以及一个助理，等到年终发完工资和奖金以后，账面上只剩下一万元了。可想而知，2013年的新年我是在怎样一个焦虑的状态下度过的。经历了最初的盲目阶段，我们选择了一个自认为还不错的项目。但是，在做的过程中，我们发现并没有想象中那么简单。是放弃这个项目，重新开始其他简单项目，还是继续坚持呢？当时的想法是，如果回到以前的做法，只会是温水煮青蛙，慢慢死去。在坚持不停地试错后，终于在2013年4月，我们看到了希望。5月，我们完成了这个项目，给生存赢得了一次机会，更赢得了一次信心。

SITI众创空间：在第一次创业的过程中，您的家人支持您吗？

朱义平：支持的。这里不得不说的是，能坚持到现在，我的团队和家人的支持和鼓励非常重要。在最关键的时刻，是他们拿出自己的血汗钱来支持我的梦想！同时，我也深深地感受到“坚持”是创业过程中必备的素质。

SITI众创空间：您首次创业，年营业额便超千万，可以说是已经成功了，怎么会这么快就想到要进行二次创业呢？

朱义平：的确，以当时公司的经营情况，我大可安安稳稳地静观手头的业务稳步扩张，而那时我却勇敢地跳出了对安逸现状的依赖，毅然选择做一个充满跨界色彩的“互联网+生物”的项目，不得不说，这是需要极大的勇气的。第一次创业我很无知，也很懵懂，虽然取得了一些成绩，但我觉得还有很多很多的地方需要加强，比如对资本的理解和借力，对团队的组建与提升，对更大趋势的把握和占位。我认为创业是为了寻找一个更加自信的自己。创业的过程，是为了摆脱对已知事物的依赖，重新探索未知的过程。就像新生的婴儿，在成长的过程中对未知充满好奇，尽其所能，不断探索，也能在探索中不断感受到进步的喜悦。这也就是我为什么在初次创业初见成果后，没有坐享其成，毅然选择二次创业的原因。

SITI众创空间：怎么想到要做百图生物平台的？

朱义平：我第一次创业的项目是做产品的供应商，我深深体会到国产试剂虽然质量好，但因为没有品牌，产品销售处处碰壁。为什么国产的东西明明质量很好，价格实在，也卖不出去？难道民族企业只能站在国外品牌的身后，做OEM？这份民族生物产业崛起的责任，从那时起就深深扎根在我的心底。后来，我们的团队在鉴比化工行业及B2B平台发展趋势时，觉察到了生物试剂交易平台的风口。百图生物平台（图5-27）——我觉得首先是抓住了“生物试剂、耗材国产替代进口”这样一个风口，通过互联网的方式建立起为中小型供应商集中推广和营销的平台，形成抱团效应。百图生物平台是生物领域的“百度+阿里”的混合体，通过商品名称、货号、商家等关键字以及品牌、质量、销量、货期等进行分类搜索，通过文献引用、第三方认证、购买凭证、用户评价对产品质量进行评分排序，帮助科学家们过滤信息，快速锁定他们想要的产品。

图5-27　百图生物试剂交易平台

SITI众创空间：百图生物平台的核心优势是什么？(www.xing528.com)

朱义平：百图生物平台核心团队（见图5-28）由来自中国科学院、复旦大学等国内一流学术机构、高等院校，且多年从事生命科学、企业咨询、互联网、软件等行业的资深人员组成。平台紧紧围绕生命科学行业中“质量”的痛点，收集并提炼反映产品质量的立体式信息，并力图以既方便商家维护，又利于科学家选择的图文形式呈现，简洁高效。

图5-28　百图生物平台核心团队

SITI众创空间：怎么会入驻SITI众创空间的？

朱义平：作为一个曾经的科研人员，我希望通过一些商业化的行为，帮助现在的科研人员快速简单地找到令他们放心的生物试剂，从而能够排除物质因素的干扰，专注于对生命科学的探索。但当我选择做一个充满跨界色彩的“互联网+生物”项目的时候，坦白说，对于信息技术，我是一窍不通的。于是经朋友介绍，我了解了SITI众创空间的信息技术实验试制平台，感觉找到了项目最适合的平台。2015年9月，EzyBio生物试剂B2B交易平台通过SITI众创空间的项目评审，顺利入驻。入驻后，在SITI众创空间团队的帮助下，我积极学习探索，并且在这里组建了新的团队。我们的团队分别由来自生物行业的连续创业者兼行业专家，来自德勤的管理咨询专家，来自中兴和银联的资深技术专家组成。团队成员能力互补，致力于打造一个以数据为导向，时刻洞察各利益相关方的需求，提供营销、定制撮合、供应链金融等全套解决方案的数据咨询服务平台。感谢SITI众创空间对百图生物平台的整个研发过程及后续市场推广的大力支持。

SITI众创空间：2016年8月30日，在上海产业技术研究院的金桥园区，百图生物平台成为上海产业技术研究院的创新合作伙伴之一。

朱义平：是的，百图生物平台的成长离不开SITI众创空间的支持，我们非常荣幸能够得到上海产业技术研究院的认可。一头是上海产业技术研究院众多的生物领域学术研究成果，一头是百图生物平台调研积累下来的市场需求，这两者的结合，是对双方的助力，更是市场的福音。百图生物平台与上海产业技术研究院在生命科学产学研交流平台、生命科学供销一体供应链、生命科学项目试制孵化等方面结成“创新型”的合作伙伴。创新，是资源的整合，更是信息的互动。我们是一个专注于生物实验室采购的信息服务平台，我们热切希望通过我们在前端面向市场的“触角”，去采集信息，为科研工作提供一些参考，让学术不再仅仅停留在纸面上，而是能够解决现实问题，产生经济价值，也让做研究的科学家们不仅精神富足，还有物质回报！

SITI众创空间：公司的愿景是什么？

朱义平：马云做“阿里”，为了“让天下没有难做的生意”；抱团做“百图”，为了“让天下没有难做的科研”。希望百图生物平台能成为生命科研领域最值得信赖的平台。我们始终抱着“服务他人，成就自己”的态度，服务于生命科研产业链上的所有利益相关方，立志为科学发展和产业升级贡献我们的力量。

SITI众创空间：有什么想对创业者说的话？

朱义平：我觉得创业者必须要有四个基本素质——看势、坚持、决断力、勇敢。当然，要成为一名成功的创业者，所要具备的素质远不止这些。我认为凡事要敢想，更要敢去做。所谓“知行合一”，创业者只有自己真正去做了，才知道到底行不行。

3.采访后记

北京新东方教育科技（集团）有限公司的创始人俞敏洪曾经说过：“只要是你想创业，只要你做企业，就不会是一次成功，一次享受。只要走上了这条路，就会一直处在创业的道路上。”

朱义平博士将民族生物学产业崛起视为己任，开始了人生的第二次创业。他从零开始学习信息技术，探索“互联网+”的世界，拥有这样的情怀和愿景，我们期待百图生物平台能够走得更远。

同时，我们希望更多的创业者在这个喧嚣的世界上，永远都能够葆有自己的家国情怀！