敢想敢做：在传统行业玩转高科技的女性陆晓燕

1.个人简介

陆晓燕于2010年创立上海咔咻智能科技有限公司，现为公司主要负责人，见图5-23。

图5-23　上海咔咻智能科技有限公司创始人陆晓燕及先生

2.采访实录

应国务院总理李克强邀请，德国总理安格拉·默克尔于2016年6月12日至14日对中国进行正式访问，而作为中德最被看好的合作领域，“中国制造2025”对接德国“工业4.0”引发了市场热议。德国的“工业4.0”正推动传统产业张开双臂拥抱智能化改造。创新已成为不可阻挡的历史趋势。“中国制造2025”发布后，更是掀起了国内传统行业的革新大潮，年轻的创新创业者激流勇进，给传统行业插上了高科技的翅膀。

SITI众创空间里就有这样一位敢想敢做的创业女性——上海咔咻智能科技有限公司创始人陆晓燕。她在传统行业里玩转高科技，上海咔咻智能科技有限公司是目前国内唯一拥有核心大视觉软件研发能力和机器结构设计开发能力的激光机公司，连续4年实现销售额翻番，2015年销售额已达2000万元。

作为SITI众创空间第一批入驻团队，2016年5月，陆晓燕以女性创业代表的身份与全国妇联副主席亲切会谈。带着对女性创业者的敬意，我们对这位已毕业的创业团队负责人进行了跟踪采访。在竞争激烈的高科技领域里，陆晓燕团队是如何另辟蹊径，在毛绒玩具行业中搏杀出一片新天地的？陆晓燕团队的“中国智造梦”值得我们去了解。

SITI众创空间：什么时候开始创业的？

陆晓燕：2010年的时候，我们3个人在自己的出租屋里开始创业。后来，团队发展到7～8个人的时候，我们就搬去大一点的公寓，然后在朋友的介绍下了解到“中国青年创业国际计划”，来到了杨浦区。因为当时SITI众创空间还没建好，我们就先在创业苗圃那种敞开式的环境里办公。直到2011年年底，我们成为第一批入驻SITI众创空间的团队。

SITI众创空间：还记得入驻SITI众创空间时申请的项目吗？

陆晓燕：记得，非常感谢SITI众创空间给我们提供的免费工作室及各试制区的技术支持，在创业路上给了我们莫大的帮助。当时我们做的是一款与毛绒玩具设计相关的软件，研发过程中，SITI众创空间嵌入式试制区的工程师给了我们相当多的技术支持。这款动漫形象三维设计开版软件主要用于动漫设计行业、布绒毛绒玩具行业、PVC塑胶玩具行业、气模行业，以及其他柔性产品的建模、渲染和开版。简单地说，我们这款软件不需要设计人员懂三维知识，半小时即可学会，并且可以将此前7天的打样周期缩短为3天，打样费用减少为此前的40%，直接推动了整个玩具行业的改革。

SITI众创空间：怎么会想到进入毛绒玩具行业的？

陆晓燕：我们当时是觉得毛绒玩具行业属于传统行业里比较冷门的品类，中国甚至全世界都很少有公司出品专门针对毛绒玩具的设计软件及设备。传统的毛绒玩具设计都是靠设计师脑子里想的，平面画出来的样子、剪刀剪出来的样子都是靠想象，经过缝纫工缝起来再填一些PP棉，才能做出造型。其实不仅仅是毛绒玩具行业，现在许多传统行业的设计过程仍然停留在人工，只有服装行业相对先进一点，但服装设计的软件都是国外的，国内都是盗版的，没有真正的原创软件。我们的设计软件是我们团队花了2年时间自主研发，首创的。

SITI众创空间：这款软件的成功销售可以说使你们正式踏上了“以高科技拥抱传统行业”的革新之路。信息化技术给公司和客户带来了双赢，之后你们是如何从软件设计发展到硬件设备的研发？

陆晓燕：软件研发成功后我们想过两个方案：一是行业深挖，二是平铺，即把这套软件向其他行业推广。后来局限于自己的营销力量，我们还是采用了毛绒玩具行业的深挖方案，就是一家客户的二次开发。在对客户深入了解后，从与客户生产相结合入手，我们迅速找到了切入点——做设备。从软件到硬件，我们当时就了解到激光。激光在我们毛绒玩具行业中，早几年也是处于一个快速上升期的。但是，当时我们觉得激光行业里大族激光和金运激光两家大公司都在做，他们的技术都成熟了，我们还有什么好做的？考虑再三，老朱（陆晓燕的丈夫，团队技术总监）说要做一个人家没有的原创设备。所以，我们当时选择了研发电烫设备。我们离开SITI众创空间后就在杨浦区附近找房子，从七八十平方米到后来二百多平方米，中间换了好几个厂房，当需要再大的空间时我们就搬去了嘉定区。电烫设备做了将近3年的时间，这个产品带来的利润是很可观的，因为整个市场上只此一家，我们拥有定价权，我们的技术是垄断的。但是，电烫设备的销售一直没有达到我们预想的爆发点。现在看来，电烫设备其实是属于叫好不叫座的产品，因为应用领域的局限性，又恰逢国内外贸订单缩减，电烫设备没有遇上好的时机。

SITI众创空间：虽然电烫设备没有达到预期的销售爆发点，但是人们已经可以感觉到咔咻团队强大的技术创新实力了。

陆晓燕：的确，我们公司目前为止所有的产品都是首创的。现在我们的数码印花设备、大视觉激光剪裁设备，甚至我们激光机上的摄像头部分也是我们自己的原创。我觉得咔咻公司的基因就是创新。前几年，咔咻公司发展较慢也是因为技术创新是需要时间的，而且相对于我们的技术研发实力，我们的营销能力偏弱。我现在才能理解，为什么投资人会问“你的产品估值是多少，市场空间有多大”，在当时我们是不理解的，我们就觉得我知道这批人是需要这个东西的，市场上没有，那我就给他们做。但是我们不了解市场，不了解自己技术的价值。可能同样的这个技术，它能值10个亿，我们却用在了一个100万的东西上。所以现在我们激光设备的诞生，对我们的技术来说是有了很大的出口，它们都是拥有很大前景的产品。

SITI众创空间：激光设备是咔咻公司继电烫设备之后引入传统行业的又一高科技利器，当时决定研发激光设备除了对咔咻技术的信心外，还有对传统行业市场趋势的把握吧？(www.xing528.com)

陆晓燕：是的。在电烫设备的销售过程中，我们发现客户会转去购买应用领域更加广泛的激光设备。于是，我们开始积极关注激光行业。2014年，我们投入了一整年的时间研发激光设备。这一年下来，我们发现进入激光行业后，很少有人出来，因为激光行业涉及的面太广了。从激光打标到激光切割，激光无论对硬的材质还是软的材质，都开始设计多样化、做工精准化，这也是激光最大的优势。在人力成本不断上升的今天，机器取代人工、环保的数码印花取代高污染的传统印染都是大势所趋。外贸订单的缩减导致工厂面临的另一个趋势是个性化定制，一件起订，传统的工厂需要柔性化的设备去应对这些趋势。我们说做设备做产品一定是抓趋势，跟着趋势走。这几年激光在剪裁、印染领域的应用上发展特别迅速，我们研发的激光设备紧跟传统纺织行业的发展趋势，甚至推动了趋势的发展。例如图5-24所示的数码印花设备出现后，牛仔裤便不再是一个高污染的行业了。以后就是要什么颜色，我就印成什么颜色，牛仔裤不用磨了，用激光把颜色做浅一点，甚至牛仔裤上的洞都可以用激光割掉，这是一个工艺上的革新。以后，服装鞋帽都可以这样做，而且更环保。

图5-24　咔咻数码印花自动寻边激光切割机

SITI众创空间：激光是20世纪以来的重大发明，而这几年激光设备的市场竞争激烈，咔咻公司又是如何利用原创基因引发传统行业革新，并且在业内脱颖而出的？

陆晓燕：2014年我们做激光确实是很辛苦的。近两年激光在国内普切市场的竞争处于白热化的阶段，我们在上海没有任何制造成本的优势，我们的销售价格比原先激光市场的两个老大——金运激光和大族激光略低。虽然单单通过销售激光设备，销售额已近1000万元，但是光有量没有利润还是不行的。所以说任何的创新都源自于现实的残酷。当时的市场上，我们普切的机器没有任何优势，同时又有客户提出需求说你们能不能做一台有视觉定位系统的激光剪裁设备，这个设备行业里的两家大公司都没有。我们的技术总监算了一下告诉我说可以做，接着我们的技术团队就开始着手研发这台业内首创的大视觉激光机了。2015年6月，咔咻大视觉激光机在青岛的数码印花展上正式亮相。由于攻克了困扰同行多年的技术难题，震动了整个行业，公司就此一炮而红。

SITI众创空间：咔咻公司在初涉激光行业短短的一年时间里就能取得技术上的突破，确实令业界哗然。咔咻公司强大的技术力量也一直受到SITI众创空间的关注。

陆晓燕：SITI众创空间为我们这些已毕业团队提供的持续跟踪服务也非常给力，根据我们的产业特点，带我们去扬州进行了产业对接，直接推动了公司在扬州市场的发展。我们很高兴能为扬州传统产业转型贡献自己的力量，成为SITI众创空间创业团队技术成果转化的又一典型。

SITI众创空间：相对技术而言，你认为公司的营销能力偏弱，最近有什么变化？

陆晓燕：营销一直是我们比较薄弱的地方，但是值得高兴的是，我们团队迎来了一位重磅高手——业内某知名企业的前营销总监。他第一次来我们公司，便与老朱惺惺相惜，一拍即合。这次合作可以说是天时地利人和，我们给他半年时间磨合，以后他就是公司的总经理。我们的技术总监老朱，坦白说是一个研发天才，他来了以后老朱可以专心做研发，我可以专心做市场。

SITI众创空间：感觉像是梦之队正式成立了，我们期待咔咻公司会是从SITI众创空间脱颖而出的团队中，下一个上市敲钟的企业。

陆晓燕：我们正在往这个方向努力。虽然还有很多问题，但是我们不怕。我预感今年公司会跑得快一点，格局会有一点变化。我们希望2016年销售额能够达到3000万元。

SITI众创空间：对于创业还有什么话想说吗？

陆晓燕：咔咻公司的口号是技术引领市场，服务赢得口碑。关于创业，我觉得想创就创，创业这件事想多了就创不了了，年轻其实没有什么输不起的。

3.采访后记

陆晓燕选择了传统行业，将传统技术的转型发展作为创业的切入点，极具划时代的意义。咔咻是一个以原创技术为核心竞争力的团队。在采访中，我们看到比技术更可贵的，是陆晓燕对传统行业转型发展趋势的深刻理解。

高科技人才选择创业项目的时候，不妨多关注传统行业及传统技术的革新，推进传统产业技术改造，推动“中国制造”向“中国智造”的转变。

记得两句出自《诗艺》的诗：现在已然衰朽者，将来可能重放异彩；现在备受青睐者，将来却可能日渐衰朽。愿更多的创业者拥抱传统行业，把握“工业4.0”和“中国制造2025”的动向，点亮“中国智造”！