【摘要】：人称代词的选择有助于说话者自我身份的构建，影响说话者和受话者之间的关系构建。根据本章语料，真实信函的作者更加有效地通过第一人称代词的运用，构建了既体现合作，又勇于承担责任，个性鲜明的自我身份。而在教材样函中，作者使用了很高比重的第一人称代词充当主语，其中不含受话者的“we”出现90 次，比重远远高于真实信函；而体现共同利益的、含受话者在内的“we”的出现为0 次，彰显个性、主观性的“I”的出现为4 次。
人称代词的选择有助于说话者自我身份的构建，影响说话者和受话者之间的关系构建。第一人称代词有单数、复数之分。一般来说，包含受话者在内的“we（我们）”的使用实现平等、合作的自我身份的构建；不包含受话者在内的“we（我们）”暗示说话者和受话者分别代表不同的利益体，表现彼此间关系疏远；“I（我）”的使用体现以说话者个人为中心，强调其参与度和主观性，突显其对命题的有效性和成功性所承担的责任。
根据本章语料，真实信函的作者更加有效地通过第一人称代词的运用（共110 频次，其中不含受话者的“we”出现76 次、含受话者的“we”出现11 次和第一人称单数代词“I”出现23 次），构建了既体现合作，又勇于承担责任，个性鲜明的自我身份。(www.xing528.com)
而在教材样函中，作者使用了很高比重的第一人称代词充当主语（共94 频次），其中不含受话者的“we”出现90 次，比重远远高于真实信函；而体现共同利益的、含受话者在内的“we”的出现为0 次，彰显个性、主观性的“I”的出现为4 次。后两者的比重远远低于在真实信函中的比重。教材样函编写者构建的自我身份相对孤立，缺乏个性，表现的商务互动关系也相对疏远，反映了教材编写过程中格式化和游离于真实商务活动场景之外的趋向，未能体现利益双方既合作又对立的复杂关系。
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