纲要式结构分析

分析外贸销售合同这个特定语篇，必须考虑语域三要素：语场（field）、语旨（tenor）和语式（mode）。从功能角度来看，语场、语旨、语式与语言的三大元功能对应：语场对应概念功能，语旨对应人际功能，语式对应语篇功能。这三种功能和意义又分别决定词汇语法层上的及物性、语气系统和主位结构的选择。如图8−1 所示。

语言是在一定的语域中使用的。Halliday & Hasan（1985）指出，语域是语言使用中的变体（variation in use）。语域变体决定交际的内容、交际双方的关系和交际方式的变化。语域同时受语场（所发生的事件）、语旨（人物之间的关系）和语式（话语形式）的影响，与情景语境密切相关。换言之，语场、语旨、语式三个变量在确定语篇体裁时起关键作用。下面，我们从宏观和微观两方面分析外贸销售合同语篇：（1）宏观观察分析该类语篇体裁；（2）微观研究形成此 语类结构特点的主要语言手段及实现方式。从语场看，作为外贸销售合同，必然涉及且明确：买卖双方、买卖原则、货号、品名及规格、数量、付款方式、付款日期、付款地点，等等（帅建林，2009）。从语旨看，虽然交际双方的关系是销售商与顾客的关系，但其法律关系是平等的。因此，在语言的选择与使用上必须是合法的、正式的、严肃的和精确的，不允许带情感色彩。从语式看，外贸销售合同是书面语篇，同时也是正式文体。

图8−1　体裁分析理论框架（引自Eggins，1994）(www.xing528.com)

在Martin（1992）看来，语篇体裁对应文化语境，语域对应情景语境，语言表达形式对应上下文语境。而这三个语言系统中的层面之间又呈现出以下的关系：语篇体裁是一个高度抽象的概念，指交往过程中有目的、有步骤的结构（Martin，1984，1992；黄国文，2001），而语域又进一步由具体使用中的语言，即语篇体现；体裁、语域、语言（词汇语法层）之间存在着实现关系。之所以说语篇体裁反映了文化语境，是因为它涉及的是在一定的社会文化范围内有目的的交往。在系统功能语言学中，术语“文化”被看成一种语境和一种系统，即一种通过语言来实现的意义潜势系统，这一系统基于不同的语言活动和不同的制度背景（institutional background）。“每个言语社团都有自己特有的历史、文化样式、风俗习惯、思维方法、道德观和价值观。这些反映特定言语社团特点的方式和因素在功能语言学中被称为‘文化语境’”（黄国文，2001）。换言之，文化语境指的是人类在特定的文化背景中的行为模式，这种模式制约语篇的语类结构（generic structure）。

从文化语境角度看，每个语篇都可看成属于特定语篇体裁。语篇体裁通过两种方式体现：（1）纲要式结构；（2）体现样式。纲要式结构指有阶段的、有步骤的结构。它表明某一语篇属于哪一类语篇体裁。我们在对外贸销售合同的每个子结构进行细致分析的基础上，将它各步骤的纲要式结构予以凝练。开篇：开门见山，阐明合同的内容，如合同名称（Title）、合同编号（No.）、签约日期（Date）、签约地点（Signed at）、明确买卖双方（the Seller，the Buyer）、法定证件名称与号码（Passport No.）、法定代表人姓名（Legal Representative）、国籍、居住地、联系电话和传真号码、买卖双方的通讯地址、邮政编码，等等。强调“买卖双方同意按下列条款由卖方出售，买方购进下列货物”。核心部分：供求双方的责任与义务（Responsibility）、指明货号（Article No.）、品名及规格（Description & Specification）、数量（Quantity）、单价（Unit Price）、总值（Total Amount）、生产国和生产厂家（Country of Origin and Manufacturer）、包装（Packing）、唛头（Shipping Marks）、装运期限（Time of Shipment）、装运口岸（Port of Loading）、目的口岸（Port of Destination）、保险（Insurance）、支付方式（Payment）、单据（Documents）、装运条件（Terms of Shipment）、品质与数量、重量的异议与索赔（Quality/Quantity Discrepancy and Claim）。收尾：（1）人力不可抗拒因素（Force Majeure）；（2）仲裁方式（Arbitration）；（3）补充条款；（4）双方签字确认：卖方（the Sellers），买方（the Buyers）。