一个优秀的谈判者必须保持着怀疑的态度，在评估对方所说的话时，要注意下列四个原则：
（1）永远不要将任何事情视为理所当然。
（2）每一件事情都要经过调查。
（3）要让每件事情看起来都很合理；如果认为不合理时，就要保持怀疑的态度。
（4）在事实和对事实的解释间要划出明显的界限，不要被对方所愚弄。
仅仅知道策略还不够，如果整个战略部署失当，则谈判无法取得成功。策略的目标和策略的施行程序要比策略本身重要多了。历史上有许多伟大的策略，就因为部署失当而失败。所以策略的本身和策略的部署是相辅相成的，二者并不相同。
弹性地运用策略是必要的，因为此时适用的策略，以后未必就能适用；适用于你的策略，未必就适于他。在谈判刚开始时，用起来合适的策略，以后可能就不适用了；昨天有效的策略，明天不一定会有效。
不断地评估策略的适宜性是件非常重要的事情。在每次谈判中，聪明的谈判人员常会一次又一次地问自己这些问题：
（1）我能不能运用新的策略，求得更好的成果？(www.xing528.com)
（2）此刻是不是变换策略最适宜的时刻？
（3）对于不道德的策略，是否应该加以惩罚？
（4）对于我使用的策略，对方会有怎样的反应或解释？
（5）对方会不会进行反击？
（6）假如我的策略被人识破时，我会不会因此而失掉面子或者失去议价的力量？如何才能将损失减少到最低的程度呢？
策略的选择往往牵涉到道德的问题。在商业或政治上的成功，并不能证明所使用的手段是正当的。不管你喜欢与否，每个谈判人员在选择策略时，都有他个人的爱好。
在选择策略时，不应该忘记的原则是，除非你已经仔细想过对方可能采取的应付方法，否则不要轻易使用任何一种策略。任何一个优良的策略，都必须有弹性地运用，此外还得配上良好的商业判断力。
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