《天下无贼》里葛优老师扮演的“黎叔”对打劫的人说：“最讨厌你们这些打劫的，一点儿技术含量都没有。”虽然这是一种黑色幽默，但其中蕴含的讽刺却颇值得玩味。看看现在那些搞促销的商家，很多都是赤裸裸的，“一点儿技术含量都没有”！
有专家说：一个品牌投入的促销费用高于广告投入是非常危险的，不仅不能提升销量，甚至还会拖垮这个品牌。促销很可能会把积累起来的品牌资产渐渐变得模糊甚至消失。
还有一种观点认为：促销的最终目的是增强短期内的竞争力，在最短的时间内提升销售。促销是一种能使销售量在短期内达到最大化的有力工具，可以有效地扩大市场份额，压制竞争对手。所以，销售者要大力推广。
这两种观点都不能说错，但也要区分产品和市场环境的不同。正确利用促销，不但可以使品牌更具亲和力，还能保证短期内的销售量。但是，现在品牌繁杂、竞争激烈，那些“没有技术含量的”传统促销观念已经落伍了。具体表现在以下方面：
1.手段单一、依赖性强
商家促销最常用的促销手段是“三板斧”——打折、抽奖、赠送。现在很多商家把促销当成了取悦顾客的手段，希望通过这些经常性的打折、抽奖、赠送等促销手段来吸引和刺激消费者。其实，顾客记住的不是你的产品而是那些鸡毛蒜皮的小优惠，更谈不上什么培养品牌意识了。
这种手段单一的促销方法，没有长远的品牌规划，消费者很容易流失。以促销支持销售，一旦促销停止，销售马上回落。由此可见，对促销的依赖性太强不是什么好事。
2.攀比求廉、严重趋同
很多商家还存在盲目攀比的心态：看到竞争对手打五折，自己就打四折；对手打四折，自己打三折……推出比竞争对手更优惠的促销措施。结果搞得自己元气大伤，丢了西瓜，拣了个芝麻，付出了很大的成本，却无法从促销活动中得到回报。(www.xing528.com)
还有一些商家搞促销活动的原因更可笑，自己的生意本来就不错，但是看到周围的对手都在搞，自己着急上火，马上也去搞促销。这种行为因为没有促销计划、促销战术和促销目标，很难达到理想的效果。促销的严重趋同化，会让顾客产生司空见惯的心理，起不到刺激销售的目的。
3.随意粗糙、急功近利
促销不能太粗糙，一个没有整体规划意识的促销活动是很危险的！促销要注意形式、时机、具体商品等方方面面的因素。如果太随意，没什么创意，不重视长远计划，很难产生整体效益。
比如“买一送一”，没什么新意，很容易被复制，即使能拉动销量也是短期的。“宣传单满天飞，赠品当街派”很大程度上会降低顾客的购买信心。
促销确实能起到一定的积极效应，有时候也确实能达到打击对手、讨好消费者的目的。但是面对销售压力，不能完全依赖促销解决问题。如果营销的时候不得不借助促销手段，一定要改变陈旧老套的“三板斧”模式，打破传统观念。
比如，“节日促销”是很多商家销售的重头戏，但要注意不能只为了促销而促销，这很容易起到反面的展示作用。
如果一次促销行为不能给顾客留下什么印象，或者没什么好印象，这样的促销行为无疑是失败的。所以，作为一名销售人员要正视促销，努力开动自己的创意思维，力争打破顾客购物的心理阻力，让销售更上一层楼！让促销少一些单调、多一些创意吧！
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