面对一些爱贪小便宜的客户，最好的方法是谈话的一开始就告诉他：“我的产品能给你省钱，绝对能给你一些优惠！”
这种类型的客户总是希望天上能掉馅饼，做买卖一定会赚钱。爱占便宜的人不管在你面前装得有多大方，内心真实的想法还是希望你能便宜卖给他产品甚至免费送给他。关于产品到底是什么样的，能给他带来多大的好处，他们往往是放在其次的，根本没把你的介绍放在心上，他们在乎的仅仅是价格。越便宜越好，最好不花钱就可以拥有。当你给他们一些便宜的时候，他们对你的态度会来个180°大转弯。
有家大鞋店生意一直不是很好，老板一筹莫展，价格已经降得很低了，可惜还是冷冷清清。在和一个朋友聊天的时候，朋友给他出了一个点子：制造一场轰动效应，让顾客“限时抢鞋”。具体规则是这样的：事前先胡乱摆放一大堆新鞋，不分左右，不分尺码，在限定的时间内谁能把一双鞋配上对就归谁。
第二天，老板做了如是安排。只见，随着老板一声令下，“开始”的口号还没说完，一大群顾客争先恐后地冲进来，在鞋堆里疯狂地乱翻起来。看到这样的场景，老板的脸上泛起得意的微笑。
活动结束，老板当场把鞋子给顾客打好包，还说：“以后这样的活动还会常搞的，希望大家来捧场，本店的鞋子质量上乘，物美价廉！”(www.xing528.com)
虽然这种活动本身是不值得提倡的，是拿消费者当猴耍，以消费者的丑态来引起轰动效应，给自己做广告。但是从某些方面来看，这何尝不是对人性的拷问，对人贪便宜心理的操控！
我们不能像这个老板似的这样做，但我们要领会这种掌握顾客心理的精神，给顾客一些小便宜，也许更能赚回自己的“大便宜”……
面对贪小便宜型的客户，销售人员能做的不是有求必应，不能他想占多大的便宜，你就满足多大的需求。当你发现客户有得寸进尺的倾向时，最好马上打断他这种不切实际的想法，就说：“公司有规定，我不能这样做。”或者是说明你不能再降价或免费赠送的理由。说话的时候要柔中带刚，尽量让他们理解你和公司的苦衷。说完这番话，接下来再给他一点甜头，让他感觉自己仍然是在占便宜，这样购买就不成问题了。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
