与日本投资银行部门的部长建立友谊

就在我犹豫是否要去管理顾问公司就职的时候，通过一个很偶然的机会与高盛取得了联系。当时高盛东京分公司在波士顿举办了一场面向日本留学生的晚宴，我有幸受邀参加。坐在我旁边的高盛员工比我大两岁，听说我正在找工作，立刻就帮我安排了面试。第二天就有几名日本人对我进行了初步的面试，然后我又回到日本在高盛东京分公司接受了大约20名面试官的面试。后来在纽约又接受了几名面试官的面试。参加晚宴之后过了大约2周，我就得到了高盛的录用通知。

当时在纽约面试我的有一名日本人。他在日本只念到小学毕业，从中学开始就一直在英国和美国生活。因此他的日语水平很差。面试的时候我先用英语和他对话，而他却用日语回应。

我入职高盛后问他为什么在面试的时候和我说日语，他回答说：“因为你的英语太烂了。”

3年后，他成为投资银行部门的部长，来到我所在的东京分公司任职。我觉得这是一个报仇的好机会，于是在和他交流的时候都尽可能地用英语。他终于忍不住问我：“为什么总是说英语？”

我立刻回答道：“因为你的日语太烂了。”

直到现在我每次和他见面，都会用英语和日语互相开玩笑。

从我和他的人际关系就可以看得出来，高盛的面试官给人留下的印象与麦肯锡的面试官给人留下的印象完全相反，在高盛面试我的20个人中，有90%给我留下的印象都是优秀、开朗、友善。让人很愿意和他们成为朋友。对于当时正在犹豫是否应该去管理顾问公司就职的我来说，这一点非常有吸引力。于是我开始认真思考放弃管理顾问公司、去高盛就职的选择。(www.xing528.com)

我曾经有过作为客户与管理顾问公司打交道的经验，所以对管理顾问的工作有一定的了解。作为管理顾问虽然要面对各行各业的客户，项目也并不简单，但只要对客户企业内部的数据进行分析并且归纳出符合逻辑的结论即可。如果去管理顾问公司就职的话，工作内容完全难不倒我。反之，当时日本对投资银行及其工作内容知之甚少。而且投资银行属于金融行业，对于我这种理科出身的人，哪怕有在麻省理工学院进修过金融学课程的经验，门槛也是比较高的。

当时美国管理顾问公司的东京分公司之中，有很多理科毕业拥有生产企业工作经验并取得MBA学位后成为管理顾问的人，日立制作所工程师出身的大前研一就是其中的代表。虽然高盛东京分公司里也有不少理科毕业的人，但理科毕业同时还在生产企业工作过的人却几乎没有。高盛东京分公司的员工大多是银行和保险公司出身的人，就连证券公司出身的人都非常少。因此，我不敢肯定自己是否能够弥补这种工作经验上的差距。但最终，我还是认为每天要在一起相处15小时以上的同事如果都是“讨厌的家伙”，我恐怕很难坚持下去，于是我决定去投资银行工作。

在接受高盛的工作之前，我还去应聘了摩根士丹利。但当时摩根士丹利的东京分公司给我的感觉和管理顾问公司十分相似。可能是因为摩根士丹利东京分公司绝大多数的人都是证券公司出身的缘故。

虽然投资银行的业务主要以证券方面的工作为主，但在与顾客的交流方式上，美国的投资银行更接近于日本的银行。在当时，日本的企业一旦遇到问题首先都会找银行商量对策，只有在增资和发行企业债券的时候才会找证券公司。银行作为金融机构比证券公司更能够得到企业的信赖，在社会上的地位和信誉度都很高。当然，这说的都是泡沫崩溃之前。

而在美国，企业在遇到问题时的首选咨询对象则是投资银行。美国的企业只有在贷款的时候才会找商业银行。投资银行不管在社会地位还是信誉度上都比商业银行高出许多。

因此，当时日本的投资银行在企业文化上更偏向于银行而非证券公司。高盛东京分公司的员工绝大多数都是银行出身，在企业文化上比摩根士丹利对我更有吸引力。这也是促使我选择高盛的主要因素之一。