不会妥协： 拒绝少数服从多数的专家委员

我现在成立了一个公司形式的个人事务所，虽然不再从事并购项目的顾问工作，但有时候一些老朋友虽然找了正式的顾问还是会邀请我去帮他们提点意见，还有的项目按照东京证券交易所的规程需要成立第三方委员会，有时候会聘请我担任委员。2012年索尼将So-net变为全资子公司时我担任So-net的方面的第三方委员；2013年KDDI与住友商事共同将Jupiter Telecom变为全资子公司时我担任Jupiter Telecom方面的第三方委员；2014年NEC将NEC Fielding变为全资子公司时我担任NEC Fielding方面的第三方委员；2016年丰田汽车将大发工业变为全资子公司的时候我担任大发工业方面的第三方委员。

不管哪一个项目，我在就任之前都会先做出这样的声明：“如果你们希望最终的结果是少数服从多数，那最好不要选我做委员。我从专家的角度出发，如果认为收购价格不合适，即便其他委员都赞成，我也不会妥协。请你们考虑清楚。”(www.xing528.com)

只有在对方回答没问题的情况下我才会担任委员。第三方委员会通常由三名委员组成，有时候即便其中有两名委员认为“已经没问题了”，剩下的一名委员也会要求对方继续提高收购价格。而且在绝大多数的情况下，企业的态度还是“希望全员能保持一致”。当我坚持自己的观点时，就相当于我手中握着决定性的一票，于是对方的财务顾问就会努力地说服我，结果我实际上变成了相当于卖方财务顾问的角色。不过我觉得这样才算真正地发挥出了我的作用。