价格阈限对消费行为的影响

（一）绝对价格阈限

价格阈限是指消费者心理上所能接受的价格界限，即所谓的绝对价格阈限。绝对价格阈限可分为上绝对阈限和下绝对阈限。上绝对阈限是指可被消费者接受的商品的最高价格，下绝对阈限是指可被消费者接受的商品的最低价格。

（二）差别价格阈限(www.xing528.com)

两种不同商品价格刚能引起差别感觉的最小差别量。比如，对某个人而言，原来定价73元的商品涨价到74元，难以使其感觉出价格上涨，而涨价到78元时，此人才明显感觉出价格上涨了；若73元的商品降价到72元不会使此人产生价格明显下降的感觉，而降价到70元时，此人就会明显感觉价格下降了。这里，上涨（或下降）的幅度3元就是此人在原价73元条件下感知价格变化的差别阈限。这种能刚刚识别的价格差异就是差别价格阈限，其对购买心理形成一定影响，是商家制定价格心理策略的考虑因素之一。

在有关价格升降幅度与消费者感知的研究中发现，零售商需要削价15%才可能获取成功，较低的价格调整是难以引起消费者察觉的。差别价格阈限还与商品总价有关，价格越高，差别阈限也越高，此时提价的幅度应控制在低于差别阈限的范围内，而降价幅度却应达到或超过差别阈限，以使消费者可以感觉到前后的变化。比如当国内70英寸智能电视价格一降再降终于跌破4 000元大关时，引发了新一轮购买热潮；居民用水价格由1.8元/立方米调整为2.10元/立方米，涨价仅0.3元就引发市民的强烈感知。由此企业制定产品价格或在广告中需强调价格优势、降价促销时，应首先测出消费者的差别价格阈限，方可实现对价格信息的有效传播。