2018年，拼多多的营收为131.2亿元，营销花费却高达134.42亿。这意味着，拼多多几乎把赚到的每1元钱都投入营销活动中了。而仅在2019年Q2单季度，拼多多就花去了61亿元的营销费用，几乎占2018年全年的一半。那么，拼多多具体将钱花在了哪里？
线上线下广告：包含央视加省级卫视电视广告、网络媒体、微信朋友圈广告、各大新闻客户端、搜索引擎广告等信息流广告，全国主要城市电梯楼宇地铁及公交站牌广告。
综艺营销：与湖南卫视、江苏卫视和东方卫视这些一线卫视进行跨年活动的合作，拼多多先后赞助了《小姐姐的花店》《亲爱的客栈》《中餐厅》《爸爸去哪儿6》《我家那小子》《青春同学会》《奔跑吧》《我是大侦探》《极限挑战4》《无限歌谣季》《欢乐喜剧人》《非诚勿扰》等，几乎涵盖全年所有主流综艺节目。
促销补贴：通常来说只要低于市场价格出售都可以看成是一种补贴，例如“新人专属的1元购”和“百亿补贴”活动。(www.xing528.com)
拼多多会利用微信定期给消费者发放红包，点开红包后需分享给好友，一定数量好友共同打开后才能打开红包，获得抵扣金，以此吸引更多的微信用户下载拼多多APP，达到让用户主动拉新的目的。比如，成功邀请1位好友下载APP并使用微信登录便可获得5元可提现的微信红包、2位得12元、3位得17元。在分享互惠的玩法中，拼多多还开发了签到红包、答题红包等玩法。其中签到红包，只要用户每日签到分享即可获得红包；答题红包，答对即可领取，答错也可通过分享给好友，若好友答对，用户也可获得红包，起到促活留存的作用。
2019年“618”期间，拼多多联合品牌商推出“百亿补贴”，直接针对全网热度最高的10 000款商品实施大幅让利。比如在拼多多平台，戴森电吹风最低价仅售2 100元，较官方售价便宜1 000元左右；博世（BOSE）QC35降噪耳机仅售1 480元，较官方售价降幅接近一半……在这种活动力度的推动下，“618”实物订单量突破11亿笔，销售额同比增长超过300%。“618”促销是拼多多能实现二季度用户增长数量远超一季度的主要原因。
思考：拼多多的营销有什么特点？你从中能得到哪些启示？
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