商品需求价格弹性分类及意义解析

在一些店铺里总能看到“挥泪大甩卖”的广告标语，然而这种甩卖却会持续很久。其实这是商家降价促销的手段之一，想走薄利多销的路线。可是，薄利一定多销吗？

先看个公式：销售额＝单价×销量。

当单价降低时，确实能拉升销量，并且有可能总销售额还会降低。此时则应权衡一下降价带来的客单价损失和拉升销量带来的收益，孰轻孰重应如何判断？

生活中，商品价格的变化会不同程度地影响销量，这种价格和销量之间的动态关系叫作需求价格弹性，简称需求弹性。需求价格弹性表示在一定时期内一种商品需求量的相对变动对于该商品价格相对变动的反应程度。它是商品需求量的变动率与价格的变动率之比，弹性公式可以表述为：

需求价格弹性＝需求量变动的百分比/价格变动的百分比

当价格变化带来较大的商品销量变化时，说明消费者对价格敏感。比如固态硬盘和电影票，一旦涨价，消费者很可能就不会购买，这就是需求弹性大。而随着价格变化销量波动小的商品，说明其对价格不敏感，比如大米、水电费，即便涨价，消费者也必须购买，这就是需求弹性小。

不同商品的需求量对价格变动的反映程度不同：价格变动对生活必需品需求量的影响比较小，对高档耐用品需求量的影响比较大。根据需求价格弹性系数的大小，可以把商品需求价格弹性划分为五类：无需求弹性、缺乏需求弹性、单位需求弹性、富有需求弹性和无限需求弹性。一般说来，凡是生活中非得到不可、欲望非常强烈，但得到之后又很容易满足的商品，如大米、蔬菜、食盐等生活必需品，人们对其消费量通常比较稳定，因此，这一类商品的需求量受价格和收入变动的影响较小。对这一类商品的需求就称为无弹性需求。奢侈品属于富有需求弹性。

如果商品需求是富有需求弹性的，涨价后企业收入反而下降，因为需求量下降的速度大于商品价格上涨的速度；如果商品需求是缺乏需求弹性的，那么涨价可提高企业收入，因为需求量下降的速度要小于价格上涨的速度；如果无弹性，则企业收入不变，因为需求量下降的损失正好抵消了价格上涨的收益。所以，企业在制订商品价格时必须考虑该商品的需求弹性。如果商品需求弹性大，消费者对价格敏感，则可以通过降价的方式刺激需求量的大幅增加。这其实就是人们生活中常说的“薄利多销”，也有人称之为“以价换量”。如果商品需求弹性小，消费者对价格不那么敏感，则可以通过提高价格的方式拉升整体收入，也就是人们常说的“奇货可居”。(www.xing528.com)

影响商品需求弹性的因素主要包括以下几个方面。

（1）商品是生活必需品还是奢侈品？必需品需求弹性小，奢侈品需求弹性大。

（2）可替代的商品越多，性质越接近，需求弹性越大，反之则需求弹性越小。如汉堡包可被包子、蛋糕、肉夹馍等替代。

（3）购买商品的支出在人们收入中所占的比重大，需求弹性就大；比重小，需求弹性就小。

（4）商品用途的广泛性。一种商品的用途越广泛，它的需求弹性越大，反之需求弹性越小。

（5）时间因素。同样的商品，长期看需求弹性大，短期看需求弹性小。因为时间越长，消费者越容易找到替代品或调整自己的消费习惯。