德人牧业集团的新型经营模式实例

湖南德人牧业集团是湖南省液态奶全产业链制造企业，现拥有省畜牧研究所、常德西湖区这两大核心基地。湖南德人牧业集团自1958年开始向社会供奶以来，企业不断发展壮大，2001年被农业部立项建立奶牛原种场，2006年开始引进美国、加拿大等地的原种奶牛，2010年更是登上了上海世博会的大舞台，在2011年的全国乳制品行业的整治中显示了湖南德人牧业集团的非凡定力，2016年取得乳制品生产许可证。六十多年来，集团已发展成为农业产业化省级重点龙头企业、湖南省高新技术企业、湖南省学生饮用奶定点生产企业。集团旗下拥有“德人牧香鲜奶”和“牧香烘焙”两大主要产品。产业链前端建有三个奶牛养殖基地，两个优质牧草种植与加工基地，远销广东、广西等地；产业链后端建有国家3A景区和国家级观光牧场。

湖南德人牧业集团下辖两个生产基地，一个是位于长沙市芙蓉区长榔路8号省畜牧所内的德人牧业长沙基地，其旨在打造田园风光式的生态农业基地；另一个位于常德市西湖管理区的德人牧业西湖基地，其旨在打造包括奶牛养殖基地、牧草种植基地、蔬菜公园、乳品加工厂等多功能生产加工基地。

湖南德人牧业集团在行业内率先推出“公司+基地+合作社+农户”的新型经营模式，引领当地农户种植高蛋白饲草超6000亩，经济效益达到2000元每亩。此外，公司还启动产业扶贫信贷资金项目，为142户贫困移民每年提供5%的企业分红，每年分红达50余万元，实现了农业产业化。

企业除创新经营模式外，还创新奶牛喂养模式，充分利用湖南高产苎麻的优势，创新采用苎麻副产品作为奶牛的饲料，克服了南方牧草不足的弊端，为南方饲养奶牛，发展农牧业提供了一条行之有效的新途径。

德人牧业采取“八统一”的高效运营模式，一体化的运营模式，充分保障了产品的质量和销售途径的畅通，节约了中介成本，提高了消费者的满意度。在选择实体销售店面时，公司选择长沙市核心城区内的商业繁华区、成熟社区、学校、写字楼等地域开设直营店、加盟店和经销点等，除长沙外，在株洲、常德、张家界、益阳等地也均有店面，如今的德人牧业已成为立足长沙，辐射湖南的优质本土龙头牧业，对湖南农业经济增长、区域农村人口脱贫致富起到了促进和推动作用。(https://www.xing528.com)

德人牧业的上市产品主要集中于奶制品、肥料。近年来，德人牧业还创新发展休闲农产等观光农业，德人牧业作为湖南龙头牧业，现已发展成为集奶牛饲养、奶产品加工、饲料肥料生产、田园观光农业为一体的新型农业大户。德人牧业上市的优质产品主要有以下几类：第一，鲜奶类，德人牧业集团先后推出了德人牧香巴氏鲜奶、德人牧香CC每日鲜奶，以及德人牧香牧场鲜牛奶；第二，酸奶类，德人牧业近年来重点推出了牧香经典原酪乳、桑格利亚红酒酸奶等九种酸乳制品；第三，有机肥类，德人牧业重点打造了湘牧有机肥料；第四，青贮饲料类，其代表产品为玉米全株青贮。

休闲农场观光农业是近年德人牧业重点打造的新型产业，其休闲农场是位于常德西湖的牧业小镇，最初建设小镇的目的是为了让我们的会员朋友“眼见为实”，实地了解他们每天喝到的“德人牧香”鲜奶的整个生产过程。会员们来到小镇，可以近距离接触荷斯坦奶牛，看看奶牛们吃的饲草和自动化挤奶过程，参观省内一流的乳品加工生产线。

慢慢地，德人牧业赋予了小镇更多的互动、科普、休闲内容。建成奶牛科普馆、“牛出没”乐园、拓展草地、生态餐厅……让朋友对现代化的牧场有一个生动形象的认识，制作牧草标本、苜蓿馒头、鲜奶蛋糕，采摘绿色蔬果，而且还能品品独具一格的牛奶、苜蓿特色菜，进行户外拓展、亲子互动、烧烤露营，开个热闹欢腾的年会。

德人牧业的牧场不仅是牧草和奶牛的构成，更是“种—养—加”、农牧传统和现代理念的融合。德人牧业小镇占地2000余亩，依托“种—养—加”零距离产业链条，在这里，从自有牧场到乳品工厂，品尝鲜奶，体验奶文化。德人牧业小镇先后荣获“国家四星级休闲农业庄园”、“湖南省五星级休闲农业庄园”、“湖南省工业旅游示范点”称号，带您走进牧草飞扬、牛奶飘香的田园世界。