如何使用时间成本促单法？

顾客也希望速战速决

记得一次去买一条牛仔裤，转了一圈又看重了一件休闲的外套，本来想下次再来，因为这次预算已经超标了，但是导购人员很有经验，马上就说：“先生，人都已经来了，你一看就是成功人士，来一次也不容易，买一件也是买，买两件也是买，一起买了算了，对你来说时间就是金钱啊。”想想也是，反正早晚也要买，于是就买了。

这几年一直给超人电器做年度咨询与培训服务，记得一次在武汉的店里，我看到一位顾客正在为是否把剃须刀、吹风机等一起买而纠结呢，我们的导购人员就说：“这些东西你早晚都得买，为什么不一次买齐呢，现在交通多不方便啊，一来一回也得一两个小时，多不合算啊，而且我们现在正在搞活动，一起买多划算啊……”顾客想想很有道理，就买了。

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类似的案例大家应该经历很多吧，这其中用了什么方法呢？我们一起来探讨一下。

再看建材、家具的市场更是如此，装修本来又是一件费时间、费精力的事情，而顾客本身还要处理工作、家务等事情，再加上现在建材市场一般都建在郊区，城市交通拥堵，挑选建材、家具便成了极其耗费时间精力的事情。

设想顾客装修买建材家具，产品品类较多，想想看又要从门、地板、瓷砖、吊顶、卫浴、墙纸、油漆、管道、五金、玻璃、衣柜、电器、家具等方面一一挑选，你可以算算他要购买多少品类？要逛多少家店？加上不同的卖场不同地点，这时顾客也会觉得又累又花费时间。

何时采用时间成本促单法

笔者认为这是一种补充性的促单方法，如果单独使用效果不一定好，但用在成交最后并且与其他促单方法配合使用效果便最佳，比如前面已经运用了这次最优惠法、赠品法等促单，而顾客还在犹豫，此时利用这招就会锦上添花，效果一定很好，而切记如果用得太早往往就会缺乏冲击力。(www.xing528.com)

时间成本法促单的话术

举例：

•“先生、女士，一看您就是一个干大事的人，您事情那么多，一定很忙吧，对您来说时间就是金钱……”

•“您省下来的时间可以多做多少生意啊……”

•“而且我们给您的绝对已经是最优惠的了，您下次来，一来一去又得浪费一天的时间，多不合算啊……”

•“买这么多产品，而且每个都要逛许多品牌，要那么多时间，这样也太辛苦了吧”

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