假如你去买双鞋，穿上以后觉得挺满意的，但是你转念一想还是再转转吧，说不定有更好的。于是你对导购人员说：“我过一会再来买。”这时有经验的导购人员就会对你说：“先生、女士，这是最后一双了，因为这双鞋是限量版，我们店昨天下午才来了两双，卖得非常火，如果你现在不买，待会我不一定保证还有。”你想想也是，万一到时买不到了怎么办，此时你会一咬牙一跺脚，买了。这里导购人员首先用到了现货原理。
现货原理有两大特点：
特点一是利用消费者买了产品后总是希望第一时间得到或者使用的心理。比如你买了一件衣服当然希望第一时间穿上，假如导购人员告诉你说：“现在仓库没有了。”你一定会感到很失落。假如你看上一张床，你恨不得今晚就能搬回家美美地睡一觉，这时导购一看顾客确实很喜欢，而且很想买，但还是有点犹豫，便会说：“你真有眼光，这张床是我们卖得最好的，光这个月就卖了×××套，不过好像没有了，我去查询一下还有没有库存。”回来跟你说：“小姐，不好意思，我们仓库里面只有一张了，因为快到十一了，所以厂里生产会非常紧张，如果你要的话要赶快定，否则晚上估计就没货了，等到厂家来货起码得两个月以后了。”听完后如果你确实喜欢，你肯定会考虑现在下单，为什么？因为你害怕真的会没货，而且害怕等待两个月，这对你来说时间太长了。(www.xing528.com)
特点二是让顾客感觉数量有限。再好的产品如果跟顾客说：“别急，我们仓库里面还有100套呢。”那你买不买？凡是“物以稀为贵”，越是稀缺的东西往往越是会吸引顾客，想想看为什么iPhone这么热门，我记得我买这手机时整整等了两个多月，每隔1～2个星期就要涨一次价，结果从5000多元涨到7000多元，但是我还是买了。为什么啊？奇货可居啊。
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