活动期间往往人流量大，顾客购买的意向强且较为冲动，加上人与人之间的相互影响，所以很容易在短时间内实现成交，所以这时是一个非常好的促单时机。如果能够巧妙地应用一些促单手段则会产生很好的促单效果。但是活动期间竞争也比较激烈，所以如果顾客走出去那么意味着他回来的可能性将会非常小，所以应该把握机会，不能让顾客随便走出去。那么如何应用好活动促单提高自己的成交率呢？今天我们就做一个探讨。
活动期间的促单要讲究效率
活动期间一般人流量大，所以接待量也较大，此时如果还是按照正常的程序进行接待往往就会影响接单量，因此必须借助一些手段进行快速促单，提高成交效率。
活动促单法的应用
首先我们先来听听下面这一段真实的录音：
导购人员：“先生、女士，现在买这件产品很实惠，像现在打×××折，已经是极限了……”
顾客：“再优惠×××我就买”。
导购人员：“先生、女士，我们真的已经卖到很优惠了。”
顾客：“你们搞×××活动时应该会更便宜吧？”
导购人员：“这样，你留个联系方式吧，到时我通知你。”(www.xing528.com)
顾客：“我再去看看，下次过来。”
……
听到这里，你是否觉得这个销售过程存在什么问题呢？
乍一看，这样的方式似乎没有太大的问题。很多导购人员甚至会说我们平时就是这么卖的。但是仔细一推敲，我们就会发现这样的方法没有解决顾客心中疑惑的问题：会不会等到“五一”、“十一”等节日时更加便宜？这是我们经常听到的一些问题，顾客回复我们：“你们‘五一’、‘十一’是不是更加优惠啊，那到时我再过来买吧。”我们有些导购人员往往会说：“好的，那到时我们再电话通知您。”这样的处理好像没有任何问题，但现在这么激烈的竞争，你们的对手会不会错失良机呢，顾客又会不会真的等那么久呢，他们会不会临时改变主意呢？所以，显然这样的方式风险太大。所以最好的办法就是想办法促使顾客今天就买单，此时你可以跟顾客说：“先生、女士，其实我们这次活动已经最优惠了，因为这是×××活动……如果错过了这次机会可能未来一年都不会有这样的活动了。”
让顾客感觉到这次就是最优惠的
要想快速成单，就要想办法让顾客感觉这次买到的就是最便宜的，比如顾客认为“十一”会更加便宜，那我们就要说：“其实这次的团购规模非常大，又是跟×××网站合作的，我们彼此是有协议的，所以让利的力度也是最大的，甚至要比‘五一’力度还要大……”
斩断顾客的忧虑
如果顾客还是将信将疑，你可以加一句：“先生、女士，你看这样好不好，如果到×××节日时×××商品确实比这个活动还便宜，我双倍差价补还给您，我可以将这个写到合同上去。”显示自己的信心来斩断顾客的忧虑。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
