易微行：未来盈利主要来自车辆租赁服务大数据化

易微行（北京）科技有限公司成立于2013年11月，致力于打造成为国内领先的分时租赁技术服务商。微租车是易微行提供分时租赁服务的平台。易微行不具体负责车辆租赁运营，而是租赁汽车技术提供商。微租车平台的主要产品包括：一是安装在车上的智能车载设备，二是管理所有运营业务的业务系统，包括服务用户端的APP和提供给企业方管理车的APP。截至2016年1月，易微行已服务于56家租赁企业、主机厂、政府公车改革项目。

（1）价值主张和市场定位

微租车主要面向汽车租赁中的短租市场。现在市场的租赁模式需要门店经营，租车程序复杂，到门店需要一定的时间，而且由于门店成本和人员管理成本，租金较贵，且不提供短时服务。对于消费者来说便利程度和性价比不足。而短租市场会有较好的机会。

微租车就是为了帮助租赁企业实现去门店化，将门店车辆摆到离用户最近的距离，以降低成本，减少租还车的时间。CEO杨洋认为，自助式租车自驾+拼车模式是未来的主流趋势。

（2）价值创造和核心能力

微租车定位于做分时租赁技术服务商，为电动汽车分时租赁平台、汽车厂商、租赁公司等提供分时租赁解决方案，分别是硬件和软件解决方案。通过微租车平台可有效地将租赁公司所有业务环节管理起来，帮助传统租赁公司走向互联网化，进而走向去门店化。

微租车目前采取模块化开发，根据客户需求进行功能模块的组合，具有较强的可扩展性和兼容性。不同分时租赁公司可根据里程、时间或者“时间+里程”收费。微租车可以为分时租赁公司提供平台落地运营，整合车、桩、位不同领域资源，实现从技术、建设到运营一个统一的具有很大门槛的系统。(www.xing528.com)

（3）价值网络和企业合作

微租车直接服务B端用户，包括有营运资质的租赁企业、4S店和主机厂，采取B2B2C的商业模式。合作对象以地方龙头企业为主。针对不同的客户，微租车则采取了不同的合作方式。

微租车合作模式

（4）价值获取和盈利模式

从目前来看，微租车的收入主要来源于设备销售和技术服务，微租车APP也对不同租赁公司的车辆提供引流服务，并不收取任何费用。

杨洋认为，微租车未来盈利主要是来自车辆租赁服务的大数据。比如收集用户的驾驶习惯信息，为保险企业提供UBI（基于用户行为信息）相关的数据服务；通过用户偏好分析，为汽车制造商开发车型提供用户数据；通过车辆GPS定位信息，可以对租车人进行精准的广告投放，包括旅游、商业导购、餐饮等O2O服务开发。