探究加盟酒店数量的加盟模式分析

接下来，我们来看酒店运营的另一种模式——加盟酒店（轻资产模式）。锦江向加盟商收取一次性加盟费，此后在酒店经营期间，向酒店收取房费收入的1%左右作为持续加盟费。此外，还有订房渠道费，即系统通过中央订房系统，送达各连锁加盟店的客房预订，按实际住店间夜数和一定标准，向相关加盟店收取订房渠道销售费。

本案，加盟收入为18.38亿元，占总营收的10.81%。在这个模式下，研究的密码，主要就看加盟商数量，加盟商越多，收入才能越多。

加盟模式下的酒店构成如下：

铂涛集团（七天），占比54%；卢浮集团（Campanile、Kyriad、Tulip Inn等），占比20%；锦江都城（锦江之星），占比18%；维也纳，占比8%。

加盟下品牌构成

（制图：优塾投研团队）

2014年到2016年，锦江的加盟酒店数量分别为701家、1692家、4775家，占总酒店数的比例分别为65.88%、72.52%、81.37%。

锦江加盟数量(www.xing528.com)

（制图：优塾投研团队）

注意，加盟店数量在飙升。以2016年数据为例，对比一下同行的加盟数量，情况如下：

加盟酒店情况

（制图：优塾投研团队）

一图胜千言。很明显，加盟酒店数量上，锦江在中国的酒店巨头中排名第一，而如果考虑国外巨头，数量最高的则是万豪。

在加盟模式下，价格与服务之间的差异不会太大，获利的关键就在于酒店的数量规模。那如何快速提升酒店的加盟数量呢？答案：并购。如锦江，报告期内加盟数量大幅度上升，正因为它在这期间不断地收购其他加盟品牌。