【摘要】：互联网婚恋平台，它的核心护城河就是新增用户情况及其付费意愿，即品牌效应。对照上述品牌模型，友缘在线的两个指标都呈现下降趋势，处于第三象限衰退期，品牌效应减弱。其主营业务为在线婚恋交友，包括两款产品，分别为“有缘网”和“约会吧”。2015年1月，有缘网月度新增付费账户获取成本为50元左右，2017年底该获客成本增长到近120元。
互联网婚恋平台，它的核心护城河就是新增用户情况及其付费意愿，即品牌效应。
对于本案的友缘在线，推广费与用户付费情况（预收账款）直接挂钩，体现出花同样的钱，能招揽到付费用户的能力。因此，我们将推广费对营收推动的边际效应，设置为四象限模型。
（制图：优塾投研团队）
2015年到2017年，友缘在线推广费分别为3.90亿元、3.59亿元、3.54亿元，占当期营收的比例分别为63.73%、56.89%、58.32%。同期预收账款占营收的比例分别为19.12%、20.29%、18.12%。
对照上述品牌模型，友缘在线的两个指标都呈现下降趋势，处于第三象限衰退期，品牌效应减弱。(www.xing528.com)
其主营业务为在线婚恋交友，包括两款产品，分别为“有缘网”和“约会吧”。2015年1月，有缘网月度新增付费账户获取成本为50元左右，2017年底该获客成本增长到近120元。
2015年1月，约会吧月度新增付费账户获取成本为50元左右，2017年底该获客成本增长到近140元。
2015年到2017年，友缘在线旗下两大主要产品的获客成本都出现大幅增长，显而易见，它的品牌、推广费的边际效应在逐年递减。从数据来看，品牌这条护城河，也有点悬。
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