中国人制鞋的历史,大约始于5000年前的旧石器时代。据考证,早在4000年前的夏朝,人们已开始穿草鞋。
鞋,是履、靴、鞋、屐的统称。最早的鞋是兽皮制作,用以护脚,好追赶猎物或者进行部落战争。你看,鞋的出现,其实天然就和运动相关,带有浓浓的功能属性。春秋时代的《诗经·魏风·葛屦》就有关于鞋的记载:“纠纠葛屦”。
靴子,作为鞋的一种特殊品类,可以说是人类历史上的重大发明,贯穿了几千年的冷兵器时代。
中国的靴子相传起源于战国时期。孙膑被庞涓处以膑刑,为报断足之恨,发奋操练10万精兵,制作出适合作战的靴子。士兵们可用皮靴保护腿脚,穿越山地、草丛,以及刺骨的河流,并且适合骑马,以保护小腿。靴子这一装备,大幅提升了军队的野战战斗力。
你可能很难想到,孙膑后来被中国鞋匠们推崇为制鞋始祖,就像关羽被供奉为武财神一样。
此后,皮鞋慢慢进化,开始出现一种新的产品形态:屐。日本人的木屐,其实是中国的发明。屐下有齿,是因为一种功能:雨天穿着,“可以践泥也”。东晋时,著名诗人谢灵运发明了适合登山用的“谢公屐”,屐底有齿,即早期登山鞋。
这种鞋一经推出,就受到各个朝代驴友们的喜爱。唐朝驴友李白还穿着这种登山鞋出门显摆,在《梦游天姥吟留别》中写下诗句:“脚着谢公屐,身登青云梯。半壁见海日,空中闻天鸡。”
到唐朝,制鞋业已经相当发达。当时,出现了一种爆款鞋型,名为“云头锦鞋”,这种鞋兼具时尚属性和功能属性,织锦制作,前端有翘头,古人称为鞋翘。鞋翘一般与鞋底相接,一可延长使用寿命,二可防身,三可拖住裙袍,免摔伤。
你看,整个制鞋工业其实就两个要点:首先是功能性,其次是时尚度。从那之后,逐步演化出今天的各种制鞋品类:千层底布鞋、运动鞋、高跟鞋、马丁靴、凉鞋、牛津鞋、巴洛克鞋……
1853年,近代布鞋创始人赵廷在北京创建鞋店,起初生产朝靴,民国初年专制千层底布鞋。1876年,上海开设我国第一家国产皮鞋厂。
1860年,缝纫机问世;1940年,制鞋胶粘工艺出现。近代鞋业由个体手工作业走向机械批量生产。
1911年,FILA兄弟在意大利阿尔卑斯山脚下的biella小镇创立了FILA品牌,最初是家族纺织企业。
1920年在人类制鞋工业历史上是一个重大的节点。当年,阿迪达斯(Adidas)在德国黑措根奥拉赫镇创立,从此达勒斯兄弟开启了一个运动鞋王国。
1936年,在希特勒举办的德国柏林奥运会上,全世界认识到运动鞋对竞技体育的重要性,非裔美国运动员杰西·欧文斯穿着达斯勒兄弟的跑鞋,一举斩获4项田径金牌,整个体育界为之震惊。
1948年,达勒斯兄弟分家,德国彪马(Puma)创立。1964年,耐克(Nike)创立。
随着功能属性的不断进化,整个制鞋产业的技术工艺,也出现几次重大演变:
缝制工艺(多用于传统制鞋)、胶粘工艺(运用最广,适合批量生产)、热硫化工艺(主要用于鞋底、鞋帮制造)、注塑工艺(多用于运动鞋)、模压工艺(多用于劳保鞋、军鞋)。
要研究中国的制鞋工业,必须研究一个地方:福建晋江。
1983年是一个重大转折点。那个时候,晋江造出了当地的第一双运动鞋,由林士秋创办的洋埭鞋帽厂制造。同年,361°最早的前身,华丰鞋厂成立。
1987年,特步前身三兴公司成立。这一年,初中毕业的晋江小商贩丁世忠,带着600双运动鞋来到北京。当年,他只有17岁。起初,他每天往各商场里跑,靠嘴皮子硬磨才有一家商场让他试试,没想到第一天就卖出100双鞋。
但丁世忠觉得光靠嘴皮子不能进入大商场,不能赚大钱。很快他发现了批发市场,就在批发市场租了个柜台,专门批发晋江鞋。找到窍门后,他并没有闲着,开始想着如何把晋江鞋打入各大商场。
他开始和各大商场商量试卖,卖完结账,卖不完退款。凭借着“勤快、嘴甜、脸皮厚”的秘诀,不到两年时间,丁世忠就攻克了北京的大部分商场,甚至包括最难啃的王府井、西单等,销量很快就翻了几十倍。之后,丁世忠开始琢磨消费者类型,留心什么样的鞋有更大的销路。他发现明明都是晋江产的鞋子,贴上牌子的能卖100元,自己的只能卖20元。想来想去,终于想明白了,是因为品牌的护城河。(www.xing528.com)
1989年,匹克的前身丰登鞋厂成立,两年后,该品牌改名“PEAK匹克”。接下来的整个90年代,各种国产运动品牌如雨后春笋般在晋江出现,入局最早的第一批鞋企也开始推出自身运动品牌。如金莱克、露友、喜得龙等。
1991年,丁世忠带着北京赚到的20万元钱回到晋江,决心打造属于自己的品牌。那时,鞋厂由他的父亲丁和木和哥哥丁世家在运营。此后,丁氏家族创立安踏,寓意“安心创业,脚踏实地”。
两年后,丁世忠获得家族企业的主导权。当时的安踏主要还是给外国品牌做代工,销售并不是重点。不仅是安踏,整个晋江当时基本都是做海外贴牌。
丁世忠一直感觉到很焦虑,光靠海外订单,并不靠谱。他一边做着代工,一边琢磨四处开专卖店,拓展自己的分销渠道。很快,安踏在全国推广了代理分销模式,有了第一批经销商。
你看,这又是一次重大决策——由海外贴牌低端代工,转型为品牌制造商。没想到,1997年,东南亚金融危机,海外订单没了,曾经的晋江鞋厂倒了一半,而安踏却脱颖而出。
当时,安踏在全国开了2000家专营店,但知名度很弱。怎么办?为了打响知名度,丁世忠决心赌一把,请明星代言。
1999年,安踏豪赌80万元,聘请乒乓名将孔令辉为代言人,并斥资300万元在央视打广告。那会儿,正值电视广告最繁荣的时期,而孔令辉又在2000年悉尼奥运会夺冠。从此,安踏知名度打响,销售收入一路猛增。
2000年,安踏将业务从单一运动鞋类产品转向综合运动产品。2001年,第一家安踏专卖店在北京开设,开始大规模搞全国性品牌推广。2002年,安踏与NBA球星巴特尔签约,使安踏历史性地成为第一个NBA球员在国外赛场穿着的中国运动品牌。同年,它开始销售服装。
2005年,刚起步的CBA想找体育品牌赞助,丁世忠承接下来,要求是要CBA球员穿着安踏的篮球鞋上场打球。可是,谁知道,当时却遭到球员们的集体抵制,原因是因为安踏鞋穿着不舒服,功能比不上耐克、阿迪。
送钱、送鞋给人家,人家居然都不要。丁世忠很气愤,心头的倔劲上来了:同样都是鞋,耐克做得,为什么我们做不得?我们得烧钱,一定要烧出高科技球鞋!同年,安踏成立国内首家运动科学实验室,耗资3000万元。
5年之后,99.5%的CBA球员都穿上了安踏的球鞋。目前,安踏拥有授权的专利300项,其中发明专利42项,实用新型专利73项。2007年,安踏港股上市。
2012年,国产品牌的库存危机集中爆发,小型企业纷纷倒闭。而早在库存危机之前,丁世忠就已经开始转型,从品牌批发商转型为品牌零售商,并改革订货方式,调低并控制订单数量。因此,安踏受库存危机影响最小。
在库存危机之下,晋江品牌打起了“价格战”。同时,随着二三四线城市居民收入增长,耐克、阿迪达斯的产品市场开始下沉,抢夺中国品牌的低端市场。
这个市场,竞争越来越惨烈。丁世忠心里一直在想,怎么办?究竟怎么办?对策就是:收购成熟的国外高端品牌,走多品牌、集团化路线,进军高端阵营。
2009年,安踏收购意大利老牌运动休闲品牌斐乐(FILA)。2013年收购泉州寰球。你可能很难想象,FILA如今其实是安踏旗下的品牌。这个品牌是名副其实的百年老牌,也是人类运动服饰历史上的代表品牌之一,在世界运动品牌中一直都位列前十。其主要从事网球、滑雪、高尔夫、瑜珈、赛车等运动相关产品。
2014年,安踏一举超越李宁,成为中国体育用品行业龙头老大。
2015年,安踏收购斯潘迪(sprandi),打破百亿魔咒,成为全行业第一家营收过百亿的中国企业。2016年,安踏与日本高端运动品牌迪桑特(Descente)合作。2017年,韩国科隆(KOLON SPORT)加入安踏。
纵观安踏的发展路径,它之所以能后起、超越,主要做对了几件事:
(1)品牌策略:由海外贴牌代工转型为品牌批发,再转型为品牌零售,下血本请明星代言。
(2)研发技术:大笔投入做研发,在技术上追赶巨头。
(3)产品线:通过收购高端品牌企业,发展多品牌,扩大规模,熨平风险。
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