【摘要】：涪陵榨菜，成立于1988年，国资控股，持股39.65%。注意，做榨菜生意，原材料青菜头的质量和数量极为关键，这样的采购模式，保障了双方的利益。2014年到2016年，涪陵榨菜的预付账款分别为1802万元、1003万元、738万元，占当期营业成本的比例分别为3.45%、1.93%、1.21%。而对下游经销商，它采用“先款后货”的销售模式。2014年到2016年，涪陵榨菜的预收款分别为5149万元、6322万元、1.49亿元，占当期营收的比例分别为5.68%、6.79%、13.27%。
涪陵榨菜，成立于1988年，国资控股，持股39.65%。周斌全任董事长，持股1.68%。它有榨菜和泡菜两款主要产品，2016年其榨菜收入占营收的87.93%，泡菜收入占营收的7.58%。
它向当地农户采购原料、辅料和包装物资。其中，青菜头原材料采用“公司+订单合同/保护价合同+农民”模式。注意，做榨菜生意，原材料青菜头的质量和数量极为关键，这样的采购模式，保障了双方的利益。
公司与种植青菜头的农户，通过合同来敲定青菜头的采购价格和采购期限，类似“期权”的形式，以此来保障双方的利益，降低因青菜头价格波动给双方带来的风险。2014年到2016年，涪陵榨菜的预付账款分别为1802万元、1003万元、738万元，占当期营业成本的比例分别为3.45%、1.93%、1.21%。
它对上游供应商的预付款占比逐年降低，而预付款是一个话语权科目，看来，它对上游越来越强势。而对下游经销商，它采用“先款后货”的销售模式。同时，它还在电商平台自营，比如京东和天猫。(www.xing528.com)
2014年到2016年，涪陵榨菜的预收款分别为5149万元、6322万元、1.49亿元，占当期营收的比例分别为5.68%、6.79%、13.27%。
对下游“先款后货”，即先收钱再出货，表明它对下游的话语权较强，预收账款占营收比逐年大幅提升，也再次印证这一点。
（制图：优塾投研团队）
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
