如何为众筹项目设计多样化回报机制：微度咖啡的经验

回报机制是众筹项目支持者参与众筹的原动力，合理且多样化的回报设置和有效的回报保障能够激发投资者的长期投资热情。目前，已存在的众筹项目在回报机制的多样化上仍然缺乏想象力和创造力。微度咖啡通过更好地挖掘投资者的动机和需求，有针对性地丰富了回报形式；并为实现投资回报建立了多方面的制度及规则保障。

从投资者动机的角度分析，可分为两大类：经济动因和社会动因，或者二者兼有。经济动因主要是投资者希望通过众筹获得某种产品等实物回报，以及现金、股息、证券、分红等金融回报，这都属于经济上的回报。社会动因主要是投资者希望通过投资获得认知价值得以实现的期待感、企业发展后的成就感、相同投资人之间交流的社交情感和归属感等。

微度咖啡围绕着这两大类动因设计了回报机制。从经济动因角度考虑，首先，股东获得一张与其出资额等值的消费卡，可以在咖啡店里消费饮品、糕点和使用场地等。其次，作为股东，投资者享有分红权等股东权利，从而获得一定的投资收益。最后，值得一提的是，投资者通过入股可以进入更多新圈子，在与其他股东的互动中可以获得更多投资机会，从而获得更多投资收益。从社会动因角度考虑，微度咖啡的使命是“成为现代中国人的精神岛屿和中华文化的传播使者，愿景是打造后校园时代的社交社区和新经济潮头上的众创空间”，并且以“从心开始，知行合一”为核心价值观。使命愿景上的高远和精神气质上的挺拔吸引了大批有共鸣的人加入微度咖啡成为股东，并为共同的梦想奋斗，这在一定程度上满足了他们的认同感、成就感和归属感。具体形式包括给股东优先参加各种活动的权利，比如微度众创空间、微度读书会、微度证券投资分享、微度微电影众筹、微度电影之夜、微度出版等。(www.xing528.com)

同时，微度咖啡一开始就设立了股份有限公司，制定了公司章程，并明确了股东的权利和义务。其中，明确规定了回报机制等内容。设立了监事会，定期监督回报机制的执行情况，切实保护股东利益。