不言而喻，作为企业挂牌的关键，券商选择尤为重要，但随着加入新三板挂牌企业队伍的扩大，供求关系转变，从缺企业客户到缺新三板人才，券商开启了新三板人才抢夺大战，这意味着券商资源越来越抢手，部分大中型券商甚至暂时停止接单。作为企业方，一方面要重点关注券商的综合实力，另一方面券商的项目选择标准，券商的关注点已经逐步变成了企业挂牌潜在标准。学会以券商的视角，熟悉这些规则决定了企业挂牌的可行性。具体见图4-3。
图4-3 券商和企业的关注点
（1）对券商而言，越是支付能力强、具备挂牌基本条件、财务指标突出、行业潜力及企业本身发展潜力大的企业越是它们理想中优先选择的企业，具体选择逻辑见图44。
图4-4 券商选择企业的逻辑
其中支付能力、挂牌五项基本条件容易理解，财务指标方面券商重点关注的是企业营业收入、利润、增长率三个方面。而在行业潜力及企业本身发展潜力方面，新三板相关法律法规明确提出鼓励的是创新型、创业型、成长型中小微企业挂牌，主要方向是高新技术产业、现代服务产业、高端装备制造产业。这些行业契合了国民经济的转型升级方向，行业内的企业未来在估值上必然更容易受到资本市场重视。
其中创新型体现的是企业所处行业、技术积累等方面的特点，创业型体现的是企业的发展阶段，成长型更多的是体现企业的发展空间及未来。这三个特点恰好也是新三板市场的主要定位。
具体的方向上，高新技术产业、现代服务产业、高端装备制造产业分别有以下解读：
高新技术产业，即航天航空器制造业、电子及通信设备制造业、电子计算机及办公设备制造业、医药和医疗设备及仪器仪表制造业等行业。
现代服务业是指以现代科学技术特别是信息网络技术为主要支撑，建立在新的商业模式、服务方式和管理方法基础上的服务产业。它既包括随着技术发展而产生的新兴服务业态，也包括运用现代技术对传统服务业的改造和提升。总体上现代服务业具备“两新四高”的特点，即新服务领域、新服务模式、高文化品位和高技术含量、高增值服务、高素质高智力的人力资源结构、高感情体验高精神享受的消费服务质量。(www.xing528.com)
现代服务业大体上包含四个类别，一是包括通信服务和信息服务在内的基础服务；二是包括金融、物流、批发、电子商务、农业支撑服务以及中介和咨询等专业服务在内的生产和市场服务；三是包括教育、医疗保健、住宿、餐饮、文化娱乐、旅游、房地产、商品零售等在内的个人消费服务；四是包括政府的公共管理服务、基础教育、公共卫生、医疗以及公益性信息服务等在内的公共服务。
高端装备制造产业既包括传统制造业的高端部分，也包括新兴产业的高端部分。关键体现在三个方面：第一，技术含量高，表现为知识、技术密集，体现多学科和多领域高精尖技术的继承；第二，处于价值链高端，具有高附加值的特征；第三，在产业链中占据核心部位，发展水平决定产业链的整体竞争力的相关产业。
另外，需要注意的是，券商选择企业更多的是依据主管机构的定位及标准，未来资本市场建设多样化、丰富化以后，各级市场会形成一定的竞争关系，比如创业板、新三板与上交所未来将设立的战略新兴板之间会存在较强的竞争关系，同时券商也会考虑到挂牌企业未来转板的可能性，所以像创业板提出的“二高六新”，高成长、高科技、新经济、新服务、新能源、新材料、新农业、新模式的要求等相关政策也需要企业家了解。
最后，我们知道资本市场与实业发展有较大的差异，有些企业发展很好，财务指标不错，但并不一定会在资本市场受到青睐。资本市场概念多，主题多，并且相关的概念和主题也有转换周期。这就要求企业家要经常关注资本市场的热点，抓住机遇，趁势而上。这与企业挂牌难易程度、估值高低、券商的关注程度都密切相关。
（2）从企业选择券商的角度来看，综合实力强、经验丰富、团队认真专注的券商注定更容易受到企业欢迎。总的来说，对于券商选择，企业应当从挂牌能力、融资能力、做市能力、转板能力四个方面（见图4-5）考量券商，以帮助企业达到挂牌、融资及未来转板的目的。
图4-5 企业考量券商的四个能力
图4-6 财务规范的核心
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