合作的本质在于分工合理，只有分清才能合得愉快

很多合伙企业都有这样痛苦的经历：创业之初股东同舟共济，慢慢地变得同床异梦，然后为了利益反目成仇，最后弄得同归于尽！

人与人之间，只有分得清楚，才能合得愉快！绝大多数人都不知道怎么样去合作，他们往往是因为看到一个人觉得不错，于是就“结婚”了，结果“结婚”之后才发现，两个人根本不合适，结果痛苦就由此产生。

选择合作伙伴不亚于选结婚对象，我们都听说过“男怕入错行，女怕嫁错郎”，其实对于一个创业者来说，最大的不幸就是选错合作伙伴。

绝大多数人都是情人式合伙，最后是仇人式散伙，结婚的时候都恩恩爱爱，离婚的时候都互相说对方不好，对簿公堂，甚至老死都不相往来。

有道是：兄弟，处好了那就是《水浒传》，处不好就是《上海滩》；闺蜜，处好了就是《小时代》，处不好就是《甄嬛传》；绝大多数人都长了一颗《红楼梦》的心，却活在《三国演义》的世界，想的是桃园结义，却总见到妖魔鬼怪。

我在2003年的时候就吃过这个亏，当时我想从事互联网创业，所以找了我的一个校友来帮我做网站，我们在同一所学校读书，虽然不是同班的，他比我小一届，当时他在学校读书时网络技术就不错，所以我想做互联网的时候第一个就想到了他。

我们读的是中专学校，我2000年毕业后就开始创业了，而他2001年毕业后去了福州大学读大专，2003年时我说服他和我一起合作。我说：“反正你现在读书也不是很忙，能不能用课余时间帮我做网站，如果你愿意的话，以后你每个月600元的生活费就由我来出，这样你就不用从家里面拿钱了。同时，我公司的注册资本是50万，我分给你10%的股份，等你毕业之后加入公司一起发展如何？”

为了让他安心，我还写了一份《股权赠予协议》给他，于是他就利用业余时间在学校里面帮我做网站了。一年之后，公司的发展潜力展现出来了，他觉得读书毕业之后也要找工作，现在公司发展得不错，就直接加入公司好了。当时我也不知道如何合理地发工资，大家既然是股东了，就拿基本的生活保障费，每月1500元。

2005年的时候，我们的网站做得蛮不错的，但是2006年之后优酷、土豆很快超越了我们。这时他也要结婚了，可是离公司成功还遥遥无期，这时候他的姐夫就给他出主意，让他和我摊牌。

他说：“我有公司10%的股份，现在卖给你好了，我不要股份了，你给我5万元，另外我两年来一直都是以技术总监的身份在公司工作的，现在市场上技术总监的工资每个月至少6000元，而我却只拿1500元，既然我不是股东了，那么你应该按市场的行情给我结算工资，所以你每个月要补4500元给我。”

我真的没有想到他居然会来这么一出，心里难受得不得了。但是没办法，我的网站都是他做的，所有的程序都是他一行一行代码敲出来的，如果我不能满足他的愿望，那么他只要上传一行代码，我投资了一二百万的网站就成了炮灰。

我就这样被他“敲”了十几万，总算是把这个10%股份收回来了。但是我还是需要技术员，当时我一下子也找不到合适的人，就让他在我公司继续担任技术总监，每月6000元工资。但可恨的是，他把他自己的收款代码放在网站上，把公司三分之二的收入转到了他的私人账户上，后来我无意中知道了此事，很恼火，觉得我这样对你，你居然这样对我，简直是“白眼狼”，于是我找了一个律师朋友收集了相关证据，然后找他沟通。

按照《公司法》，如果一个员工利用职务之便贪污公款5000元以上就可以罚款10倍，并处有期徒刑2—5年。当我把这些证据和法律条文呈现给他时，他吓傻了，然后他打电话给他老婆，他老婆过来后，又是哭，又是闹，说：“他跟着你这么多年，没有功劳也有苦劳啊！而且你们还是校友，他这么年轻，你如果把他送进监狱，他这辈子就完了。”

我本来是想报警的，因为我太生气了，但之后冷静下来想了想，做人留一线，日后好相见，就没有报警。我问他：“现在该怎么处理？”他说：“你不要报警，我把之前你给我的钱还你。”

这事就这样过去了，我把他开除了，因为我不想再见到他。从此之后我们俩老死不相往来，我觉得他是一个“白眼狼”，后来我听说他在同学圈里说我是伪君子！

这件事让我很长一段时间都难以释怀，但我现在可以很轻松地说这件事，是因为我已经放下了。创业过程中有太多这样的事情了，经历的事情多了，你就会慢慢成长，我之所以说这件事情，是希望你不再犯这样的错误。

我们到底应该找什么样的人合作？就像结婚，总不能随随便便找个人吧！所以在“结合”的时候你一定要遵守以下原则。

一定要找一个立场一致的人，我们找人合作是一起共创辉煌的，而不是共赴死亡的。我们要找的是和我们能力互补的人，能弥补我们的缺点和不足，而不是天天跟我们吵架的。所以这个人首先思想上必须和我们高度统一，这就是所谓的立场坚定，必须要跟创始人是统一立场，如果是不同立场的人，能力再强也不能用。

一定要找业绩前三或能够独当一面的。所谓的业绩前三是指这个人做销售做得非常好，是一个顶尖的销售人才。独当一面是指他的本职工作做得滴水不漏。如负责财务、行政，研发，客服，能够做到极致，找这样的人成为合伙人，你成功的概率就比较大了。

很多人找人合作是看重别人的钱，其实合作最重要的是看重别人的能力，没有能力，再多的钱也有花光的时候，如果有能力，迟早能从市场上把钱赚回来。

还有人找人投资合作是因为公司经营陷入了困境，资金周转不开，所以想找一个有钱的人“注资”以解燃眉之急。这个出发点就是错的，你要找的是一起创业的合伙人，而不是用股权去“融资”。如果你公司没有造血的能力，融再多钱也有花完的一天，再说人家那么信任你，你说服别人投资你，结果你却把公司搞砸了，怎么对得起相信你而投你的人？(www.xing528.com)

公司吸收股东一定是在公司赚钱的时候比较容易。公司赚钱的时候为什么还要吸收股东？目的是吸引更多优秀的人一起把事业做大，防止竞争对手超越自己，而不是公司快不行的时候吸收股东。因为你公司亏损的时候，大家都不会投资，就像股票一样，涨的时候大家会疯狂地购买，跌的时候大家会纷纷抛售。所以在公司不好的时候你是很难“融资”的，建议你死了这条心，努力从市场上赚钱才是正道，而不要想着找人“垫背”。

我给大家一个忠告：在公司业绩不好的时候绝对不要招人，因为业绩不好的时候，你公司的氛围不好，就算招人进来也不会出业绩的，因为你公司原有的人员的思想都是觉得东西很难卖，再厉害的人进来之后也会被他们感染和影响，所以你是无法靠这个新招的人实现业绩增长的。

业绩不好的时候最好的办法是什么？那就是老板身先士卒，亲自带队把业绩做出来，然后再来带徒弟，这样慢慢影响原来的销售团队，让大家相信产品是可以卖出去的，之后再招优秀的人才。你千万不要奢望着找一个厉害的人进来能够帮你改变企业的现状。

找人入股也是一样的，一定是在公司处于上升期时找人入股，就像上市公司绝对不是在亏本的时候上市，而是在他最赚钱的时候上市。公司在最赚钱的时候告诉大家，公司这么赚钱，大家想不想加入公司一起赚？那现在就给大家一点入股的机会吧！大家一定会感恩戴德，即使入股进来之后亏了也不会怪你。

如果我公司现在亏钱，我想让你成为股东。你会怎么想？你一定在想：“公司现在亏钱，你肯定是没钱了想要骗钱垫底，我才不会那么傻呢。”

也有人看到别人很优秀，就说服别人：“你来我公司一起合作吧！我给你20%的干股。”什么叫“干股”？就是不投资一分钱，白拿的股份。

如果一个老板动不动就说我给你20%干股，你会怎么想？我现在问你，如果说你现在公司每年都赚1000万或赚1个亿，你会见到一个人就很大方地说我给你20%的干股吗？显然不会。你为什么会愿意给他20%的干股？只说明了一件事情，你现在还没有赚到钱，你也不相信自己的公司将来可以做到年入十亿、百亿甚至千亿。

如果一个老板动不动地和员工说免费给员工股份，只说明了一件事情：老板对自己的企业做强做大没有信心。我问你：如果你的企业未来可能做到一年赚1000亿，你会很大方地说我给你20%干股吗？所以以后不要用这个方法来骗人了，因为员工压根儿也不会相信你会真的信守承诺。

任何人如果要和你合作，你一定要让他掏钱投资。记住了，掏钱不是为了他的“钱”，而是为了掏他的“心”，人性就是这样：“钱在哪里，心就在哪里。”

假设你有一个项目非常好，想找我合作，然后我看了这个项目之后说：“这个项目很好啊，可是我不想投资。”说明什么？说白了我不愿意掏钱出来就是我不看好这个项目，我不相信这个项目能成功，所以我才不愿意投钱进来一起做。

如果我看好这个项目未来可以赚到500亿、1000亿，请问我有没有可能倾尽所有来投资？所以如果你找人合作时，对方不想掏钱说明了他对这件事情做成功没有信心。

如果他对投资都没有信心，你找他合作，他会全力以赴吗？你们可能成功吗？没有信心就已经失败了。

有些人和别人合作时，又出钱又出力，但有些人只出钱不出力，刚开始的时候可能还好，到了后期可能会出现利益冲突。一开始合作的时候需要钱，所以依赖于出钱的人，没有钱就没有办法开始。所以出力又出钱的人会感谢出钱的人。

后来公司赚到钱了，出钱的人就显得不重要了，这时候干活的人可能心理会不平衡，感觉自己拿得少。自己出钱又出力才拿那么一点点，而对方只出钱，什么事都不用做，却可以拿那么多钱。

怎么办呢？最好的方法是，大家在出钱的时候约定好一个股份比例，赚钱的时候大家按这个股份比例分红，同时，在公司里干活的人，按他在公司里的实际职务领取工资。

这样出钱又出力的人就会拿到两份钱，一分是出力的钱（职务工资），另一份是出钱的钱（投资所得）。

举例：我公司是由三个人共同创立的，如果我们三个人都在公司里面干活还好，如果只有两个人干活，一个人不干活，干活的人也没有额外的钱，请问干活的人会怎么样？肯定不愿意干，因为这是违背人性的事情。

因此，我们三个在公司里面我们有自己的职务，我们也有职务工资。比如说我当董事长一个月8500元，因为如果找一个人做董事长也要钱，理解没有？另外我在公司里讲课，也要拿讲师费。因为如果我不讲，去外面找一个老师来讲课，也要给他讲课费。

我们是股东，股东是拿投资的回报，另外我们是公司的职员，在公司里干活就要有干活的回报。这样子很公平，多劳多得，少劳就少得，不劳呢，那就不得。