最好的人才，既贵又便宜！

工资是投资，而非成本，让你亏损的不是那些高工资的人，而是那些不能给公司创造价值的人！

最好的人才是最贵的，同时也是最便宜的，因为他为你创造的价值远大于你付给他的工资。

对于“花钱”的人和“赚钱”的人，我们发工资的方式是不一样的，“花钱”的后勤人员，我们需要他们个个都很专业，所以这种人一般要用“精兵强将”，所谓的精兵强将就是用最高的工资，请最好、最专业、最优秀的人，用最少的人。如果你给的工资太低，优秀的人不愿意来。

几年前，有一个学员咨询我：“这几年，我的业绩一直都无法突破，每年都在1.6亿元左右，无法提升怎么办？”

我说：“业绩要提升最快的方法只有一点，加大销售人员奖励。”

他说：“提成已经无法增加了，因为再加公司就要亏损了。”

我了解之后明白他为什么无法再拿出钱来做销售激励了，因为他们公司300人，一年的营业额是1.6亿，当时我公司的营业额是2亿，我公司也是300人，但我的行政人员只有3个，财务人员只有3个，总共6个人。他公司的行政后勤人员有70几个，而且每个人的月工资都在七八千元，后勤人员的成本太高了，以致没有更多的钱奖励到市场前线，无法激发销售人员的动力，导致业绩无法突破。

很多老板想省钱，找不到专业的人员做后勤工作，结果表面是把钱给省了，但是也把公司的业绩和利润省了。

例如，你花1500元/月请一个财务人员，有可能每月的账都算不平；花3000元/月请一个财务人员，有可能给你每月报表数据供你决策；花5000元/月请一个财务人员，有可能帮你合理避税，省掉不少财务成本；花8000元/月请一个财务，有可能帮你把公司的资金合理理财，增加收入。

大家一定要记住：工资是投资，而非成本，如果投资回报不成正比就开除员工，如果投资回报成正比就加大投资，老板不要怕多给员工工资，让你亏损的不是那些高工资的人，而是那些不能给公司创造价值的人！

最好的人才是最贵的，同时也是最便宜的，因为他为你创造的价值远大于你付给他的工资。

几年前我遇到一个做物流的老板，他就是因为请了一个不专业的财务人员，把公司搞得乌烟瘴气。每年2000多万的营业额却看不到一分钱利润，年底的时候账都算不平，还有20多万现金居然不知去向。我说：“你为什么找这样的财务，这样的人早该开除了。”他说：“此人是他的外甥女，并不是专业的财务出身。”

我无语，只能说：“可怜之人必有可恨之处。”所以，我建议你一定要找专业的人才为你所用，一个专业的人可以抵得上3—5个不专业的人，这样可以帮你省掉不少的麻烦。但这些人不太喜欢考核，对自己的收入是有保底要求的，如果他感觉少，他可能不会为你所用，因此这种人适合高底薪，再加适当的提成或绩效工资。(www.xing528.com)

因为这些人身处公司重要岗位，如果收入不够高，他可能会有想法，到时候就可能会贪污或挪用公款。为了让他安心工作，一般采用高薪养廉的原则，给足够高的工资，他就没有必要去做铤而走险的事情了，因为犯罪的代价太高了，如果因为不廉洁而被人开除，失去这份工作，损失就大了。

同时我们也希望这些人能稳定下来，如果这些人走了，公司是有巨大损失的，要再找一个新人做财务非常麻烦，所以采用忠诚原则。

什么是忠诚原则呢？

比如说你在公司待的时间越久，我能够给你的好处就越多，干一年补贴多少，干两年补贴多少。这样就能让这些人稳定一点，因为后勤的人跳槽是一件很麻烦的事。

比如说你今年刚来，我给你3000元/月，到了明年，你的底薪就会加100元或200元，一年后你每个月的收入就可以变成3100元/月或3200元/月。如果在公司干满5年呢，1年加100元或200元的话，那你的收入就可能变成3500元/月或者4000元/月。这样，他在公司待的时间越久，好处就越大。

绝大多数企业倒闭有两种原因，一种是“撑”死，一种是“饿”死。所谓的“撑死”是指业务太好，忙不过来，后勤、服务跟不上而导致破产。“饿死”是指没有业务，公司没有收入而倒闭。通常“饿死”的企业比较多，“撑死”的企业不多。企业为什么会被“撑死”？主要原因是没有和“花钱”的人“业绩共赢”。

很多时候公司的销售业绩越好，后勤的人员的抱怨就越多，因为生意太好了，他们自然更忙，每个人都是自私的，企业当中因为后勤人员“掉链子”，导致前线失败的例子数不胜数。

业务人员就像前线作战的人员，而后勤保障的人相当于保障粮草供应的人。俗话说：“大军未动，粮草先行。”古代很多战争的失败，都是因为后勤保障没做好。所以我们的机制要设置成“花钱”人员的收入要和“赚钱”的人的收入有关，也就是公司的业绩好坏会影响到后勤人员的收入，这样公司上上下下的人都会关心公司的收入，力往一处使，从而实现企业业绩的增长。

举个例子：假如销售人员说我们今天晚上要加班到10点。公司大门的钥匙在谁那里？在行政那里。行政说不行，因为6点钟我就要下班了，我干吗要陪你到10点呢？因为业务员加班做业务跟他的收入没有太大关系，他不愿意配合销售人员。

如果行政人员的利益跟销售人员的利益有关联，销售部的业绩越好，行政部的奖金就越多，行政人员有没有可能会希望销售部多做出一点业绩，好让自己的收入更高呢？同理，所有后勤部门的收入也和公司的业绩成正比，公司业绩越好，大家的收入就越高。

假如一家餐馆，扫地的阿姨都能和公司的业绩共赢，生意肯定会越来越好，我有一个学员的餐饮店就导入了业绩共赢原则，结果扫地的阿姨没事的时候就会在路边拦过路车进店吃饭。我们这样做的目的是让公司的每一个人，都把公司的事当成自己的事。