马云说：“员工离职有两大原因，一是钱拿少了，二是心里受委屈了。”但以我这么多年的研究发现，很多员工是这样想的：“只要给我的钱足够多，心里受一点委屈也是可以接受的。”
前面我们谈了很多分钱的原理和分钱的原因，接下来我们重点来谈一下具体的操作细节，老板和员工之间的关系是买卖人力资源的关系，老板花钱买员工的时间和才智，员工则想着如何找到一个好的买家，把自己的聪明才智卖一个好价钱，实现价值最大化。
多发工资给员工，员工不一定会努力工作，但少发工资给员工，员工一定不会努力工作！
所以，员工和老板之间第一个要讨论的就是薪酬。什么叫薪酬？“薪”是薪水，就是钱；“酬”是报酬，用财物报答。大家看古装的电视剧里有没有看到某人“加官晋爵”？所谓的“官”和“爵”是不一样的，“官”是职务（名），“爵”是俸禄（利）。所有人都渴望“名利双收”。
客户说：“你先给我服务，服务好了我再付你钱。”
老板说：“你先给我钱，给我钱之后我再服务。”
员工说：“先给我钱，给我钱之后我再好好干。”
老板说：“你先好好干，干好了我不会亏待你的。”
大家都害怕付出，为什么？因为大家都害怕付出了没有得到自己应得的回报，自己就亏了，而且付出了之后自己就会比较被动。这就像下棋的时候你让我，我让你，最后大家都不下，结果这个棋就无法下。
所以，做老板的人要有一点担当精神，先付出，不要怕吃亏，如果怕吃亏（怕被占便宜）你就不要当老板了。之前我说过：“所有的员工和客户来到你身边都是来占你‘便宜’的，如果你能够让越多人从你身上占到越大的‘便宜’，你就可以成为越大的老板。”
不知道你们公司每个月是几号发工资。有人是每月的15号发工资，有人是25号，有人是10号。为什么很多公司要等到15号以后发工资呢？老板说这样可以压员工15天工资，很多人是打这个算盘的。我告诉你，过去工作很难找的时候压他15天有用，对70后有用，对80后很多都没有用，对90后更没有用。
我有一个朋友，他那时候管的都是80后的员工，天天批评员工，结果员工都快跑光了，只剩下了一个助理，有一天他把助理也得罪了。
助理说：“我不干了。”
他说：“你敢不干，你的工资还在我的手里。”
助理说：“我不要了，留给你买药吃。”
现在的90后，家里生活条件都不差，所以较任性，快乐就干，不快乐根本不干。你有没有发现现在招员工难招了。因为时代在变，现在创业的人多，开公司的人更多，大家都在招人，所以优秀的员工就变成了抢手货，可以到你的公司工作，也可以到别人的公司工作，反正他的选择可多了，不一定非要在你公司工作不可。
听好了，能够忍受一小时拿工资的人，适合当钟点工；能够忍受一天拿工资的人，适合当民工；能够忍受一个月拿工资的人，适合当员工；能够忍受一年拿工资的人，适合当职业经理人；能够忍受三年到五年拿回报的人，适合当投资者；能够忍受十年到二十年拿回报的人，适合当企业家；能够忍受一辈子拿回报的人，是你老爸老妈。
但是无数的人，就希望用圣人的标准要求别人，用较低的标准要求自己，都希望员工多干活，少拿钱。现实吗？这是不现实的。大家千万要记住：
所有的员工都是即将离职的员工，别总指望员工能跟你一辈子，他们都只是阶段性的员工而已。
员工是社会人，不是公司人，更不是公司的财产；如果你不能在他工作期间最大限度地使用他的能力，你就是在为别人培养人才。
你不要奢望员工有忠诚度，员工干一个月拿到工资后，他随时都有可能离开，不离开是因为还没有找到比这里更好的地方。所以你要做的事情是，在他为你工作的时候最大限度地使用他的能力。
所以我们要做的事情是要让员工开心一点。总之一句话，给钱的时候爽快一点，拿钱的时候少拿一点。所以我建议大家，如果你们公司是没有结算提成的，争取在10号前就把上个月的工资给发了。如果遇周六、周日，我们宁愿提前也不要晚一天发工资。
如果你能在5号就发工资，你的员工一定会说：“老板英明，老板万岁！”如果能每月月底前就把当月工资给发了是最好的。你不要想着我要压员工10天工资，这样可以赚10天的银行利息。也不要想着压10天可以留住员工，压这10天你也是留不住人的，因为他说走就走。(www.xing528.com)
把工资发好是提升员工积极性最有效的办法，也是业绩提升最直接的杠杆，员工不一定想着分公司的钱，但他一定会想办法为自己争取到最高的工资收入。这就是分钱最大的秘诀。
很多人为什么不愿意为你干活？就是因为为你干活拿到的钱比较少。每一次员工离职的时候，都要编造很美丽的谎言来告诉你他离开的原因，他只是不想告诉你你的管理有多烂，给你留一点面子而已。
以我这么多年的研究发现，很多员工的心里是这样想的：“如果给我的钱足够多，心里委屈一点我也可以接受。”
任何一个企业要做强做大都离不开人才，我们发好工资的目的有几个：一是吸引人才加入公司；二是留住员工好好工作；三是激发员工更大的动力。
企业之所以招不到人，很重要的原因是工资的吸引力不够，如果你的工资水平在行业中没有竞争力，你是吸引不到员工加入公司的，老员工也会因为工资低而离开。
当工资高于同城同行20%时，员工就不会把心思放在换工作上。
当工资高于同城同行50%时，员工就会害怕失去工作而全力以赴。
当然，吸引员工和留住员工虽然是很重要的，但如果无法激发员工努力地工作，还不能算是好的薪酬机制。如果你无法吸引员工，也无法留住员工，更无法让员工更努力地工作，主要的原因是你不懂得如何发工资。
接下来重点来跟大家谈一下如何发工资，我亲自辅导过两三百个“思维商学院”学员，我发现他们公司管理不好的主要原因都是薪酬机制出了问题。
一次有个学员跟我说：“我的这个技术人员很不给力啊！我一直给他加工资都没有用。”
我听完他的描述之后，就让他做了一个改革，结果员工的积极性大大提升，原来一周都干不完的活，不到3天就干完了。他们公司的业务是给人家做网站，原来给技术员的工资是5000元，但业务量很大，技术员觉得业务量越大他们就越辛苦，所以做事速度慢。他为了激发员工的动力就给员工每月加工资，5500元，6000元，6500元，8000元最高了，结果效率还是低下，技术员都不希望公司的业绩变得更好。
我说，你回去改革一下，不要按固定工资，给他一个保底工资，规定每个月必须完成多少个网站，然后完成1个网站就奖励500元，完成2个网站就奖励1000元。我说如果按你公司现在的业务量，做一个网站奖励500元，这个员工每个月就可以拿到1万元以上的工资。如果公司的业务越好，他的收入就可能越高。
如果我们是这个技术员，完成一个网站可以拿到500元奖金，完成10个网站就可以拿到5000元，请问这个员工有没有可能加班加点、没日没夜地把活干完？但是这个学员为什么无法激发员工呢？主要原因是他想省钱，他只给人家加到8000元，觉得按行情，他给的工资已经很高了。
但他不考虑自己的业务实际，大家要知道员工也不傻，你给多少钱，他就做多少事。我觉得人活着不要太精明，你拿着算盘在别人的头上算，你觉得算得过他们吗？算来算去最终算的是自己。其实不用这么精明。
公司里面有两种人：一种人是为公司赚钱的人——做业务的（销售），还有一种人是为公司花钱的人——行政、采购、财务，这些都是后勤保障的人。
这两种人发工资的方法是不一样的，很多老板为了保持平衡，让公司里面大家的收入都差不多，这就是你公司没有发展壮大的主要原因。
如果一个国家，大部分人都很穷，那么大家就会抱怨政府的制度不好。但是，如果这个国家里面有很多人很富有，也有很多人很贫穷，大部分人活得都还不错，请问这时候你是抱怨国家的制度不好还是怪自己不够努力？
如果一家公司，大家的收入都差不多，都没有太高的，请问大家是不是会说公司不好？但是，如果公司里面有人收入高，有人收入一般，也有人收入很低。请问一下，那些收入低得快活不下去的人是说公司不好还是说自己不行？
如果有人收入高，有人收入低，他只会怪自己不够好，而不是怪公司的制度不好。一个公司什么时候开始高速发展，就是公司里第一名的收入跟最后一名的收入差距拉大的时候。如果你公司第一名的收入跟最后一名差距能够达到10倍，甚至50倍以上，那说明你们公司现在正在高速发展期。
如果你们公司员工的收入差距不大，说明你们公司已经开始走下坡路了，或者说一潭死水。你要做的事情是，打破薪酬的平衡，让一部分人先富起来。
薪酬要不要公平、平衡、合理？薪酬是要让少数人先富还是所有人都富起来，核心是必须在短时间内（3—5年）让有的人富起来，形成榜样，让其他员工认为我只要努力也可以。
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