很多老板一谈到要分钱给别人，心痛得像刀割一样，伤心难过得不得了。
其实分钱的核心是向市场要钱分，分未来的钱和分过去浪费的钱！
老板要懂得分未来的钱，因为过去的钱是有限的，未来的钱是无限的！
企业要做大，不能只是靠老板，还必须要能够团结更多的员工，让更多的员工为我所用，因为单凭老板一个人能力，是无法把事业做强做大的，我们必须跟员工共享利益，让员工跟我们一起把企业做大做强。
很多公司业绩不好，只有老板一个人操心，员工都不操心。但大家要知道，老板一个人的时间和精力是有限的，因为一天只有24小时，而员工很多，他们每个人每天都有24小时，如果你能够激发起他们的自觉能动性，让他们也跟你一样努力，那么你的公司自然而然就能做大。
举个生活中的小例子：我们经常出去吃饭，如果是在下午两三点去餐厅，老板见到你来了，一定会说：“欢迎光临。”但员工见到你，则可能会说：“下班了，现在还没上班呢！”
为什么会出现这样的情况呢？我相信大家想一想就明白了。因为对老板而言，房租是固定的，人员工资也是固定的，他恨不得希望24小时都能有客人来吃饭，能够有钱进账。但对于员工而言，如果两三点客户来，就要去给他服务，那是很累的事情，他希望客户最好只在吃午餐和吃晚餐的时候来，其他时候都不来，这样就轻松一点，上班时间不用那么长。
一个店铺或者一个餐厅，一天可以有3000元营业额，也可以有5000元营业额。对老板而言，当然是渴望能达到5000元营业额。但是员工可能希望只做到3000元营业额，为什么呢？因为做到5000元营业额比较累，做3000元营业额比较轻松，反正拿的工资是一样多，公司业绩越好自己就越累。
做老板的人，要想调动员工的积极性，就必须知道员工心里想什么。老板想要业绩更好，赚更多的钱，可是员工想要更轻松，其实不是员工不想业绩更好，只是业绩好和他没有太大的关系。
对于员工而言，只要我干的活对得起你给我的工资就好了，至于老板赚多少钱，能不能赚到钱，不关我的事。如果老板想要赚到更多的钱，可是会让我变得更累又得不到额外的好处，那我宁愿不干。
员工就是这样，希望干的事情少一点，因为他拿到的钱是相对固定的，所以当然是干得越少越好。但老板不行啊，房租、水电都是要交的，老板肯定想要赚到更多的钱。
老板想要赚到更多的钱，员工想要更省力，其实一点也不矛盾。如果能够让老板赚到更多的钱的同时，员工也能赚到更多钱，那员工希不希望公司业绩变得更好呢？答案是肯定的。
问题就在于很多老板都不懂得如何合理地发工资，我常常说：“分钱分不好，企业容易倒。”老板如果不懂得跟合作伙伴共享利益，就很难得到帮衬，也就很难一直成功。老板如果不懂得跟员工共享利益，自然也就无法得到员工的帮助，也就无法一直成功。
企业就像一辆手推车，老板是前面拉车的人，员工是后面推车的人，如果老板和员工之间没有一致的利益，就没有办法形成合力，企业就无法向前。
如果只是老板一个人在拉，员工却在后面拖后腿，这辆车子是无法向前的，甚至会倒退，因为员工比老板多。老板很渴望业绩倍增，可是员工却不希望企业的业绩变得更好，因为业绩变得更好，他们会很累却无法得到更多的好处，自然就会拖后腿。
我们要改变这种关系，让老板和员工利益一致，在老板实现梦想的时候，也能顺带着实现员工的梦想，老板获得利益的同时，员工能共享利益。这样就会变成老板在前面拉车，员工在后面推车，企业这辆车子才能更轻松、更快地向前跑，跑得更远。
那如何做到这一点呢？老板必须要学会如何分配，如何发工资，如何跟员工成为利益共同体（股权分红），只有把老板的利益和员工的利益变成一体的时候，我们才是一个真正的团队，才是一家人。
如果老板懂得设计一套分钱的机制，让员工知道公司的业绩越好，他们的赚的钱就越多，工资就越高，请问一下，员工愿意不愿意把他的聪明才智用出来呢？其实很多时候员工都是很聪明的，但是为什么他不愿意把他的聪明才智和能力为你所用呢？那可能是因为你给他的钱不够。
大多数员工觉得：“我干的活，对得起你发给我的工资就好了。”但是如果老板给员工钱，员工干不出理想的成绩呢，那么老板风险就大了。所以需要设定一套机制，让员工的收入可以根据他对公司的贡献而增长，他对公司贡献越大，收入就越高。这样大家就会朝一个方向共同努力。
举个例子：你的店铺一天做3000元营业额，一个月30天就做9万元营业额。为什么业绩无法增加呢？因为员工觉得你一个月给他3000元或者5000元，他能够给你做9万元营业额就差不多了，你想要做得更好，他会变得更累。
那怎么办呢？你可以做一件事情，你跟员工说：“如果我们的月业绩超过9万元，那么大家的工资就会变得更多。请问一下，如果你是员工，你愿不愿意让业绩突破9万元呢？”接下来，我要跟你讲个故事，让大家学会分配，学会跟员工共享利益，这样子你就可以快速地迈向成功了。
我有个亲戚，在北京三里屯开了一家快餐店，有一年回家的时候我问她：“生意怎么样？”
她说：“还行吧！一年就赚二三十万。”
我说：“那不错啊！挺好的！”
她说：“哎呀！累死了！”
我说：“为什么累呀？”
她说：“员工很难管啊！”
我说：“怎么难管呢？”
她说：“哎呀！厨师只会炒菜，其他都不管。洗碗的只管洗碗，炒菜的只管炒菜，洗菜的只管洗菜，什么事都不会互相帮忙，而且厨师长动不动就说要离职。”
我说：“厨师长要离职的时候你是怎么处理的？”
她说：“我就会把他找过来，私底下给他塞个红包，跟他说‘好好干，姐姐不会亏待你的’，这样子的结果是，厨师长每一次想要加工资，就会想办法辞职一次。”
所以她开这家店真的是心力交瘁啊！
她说：“不想开了，太累。”
我说：“不开餐饮店的话，你能做什么呢？”
好说：“好像也不知道做什么。”
我说：“我是专门教人家如何实现业绩增长，老板身心解放的，如果我能够让你业绩变得更好，你愿意不愿意呢？”
她说：“当然愿意啦！但是太难了！”
我说：“我有办法，请问你现在一天的营业额是多少呢？”
她说：“现在一天一夜做3000元左右，好的时候有5000元，差的时候也能够保持到3000元。”
我说：“那不错哦！你看基本上每天3000元左右，都能够让你一年赚到二三十万元，如果每天能够做5000元营业额的话，有没有可能多赚二三十万元呢？”
“那太有可能了，可问题是不行啊！员工不给力啊！”
大家觉得员工为什么不给力，因为你给的工资是固定的，员工当然是不给力啊！(www.xing528.com)
于是我就跟她说：“你看现在房租是固定的，水电是固定的，工资也是固定的，你干一年，就赚二三十万，如果有办法能够让你每天的业绩从3000元变成5000元，每天多赚2000元的话，有没有可能一年就多赚一二十万元？”
她说：“那有可能。”
我说：“如果我能够帮助你一年多赚20万元的话，你愿意分我多少钱呢？”
这时她毫不犹豫地说：“那我愿意分你一半！”
大家听到没有，为什么我这个亲戚这么大方，愿意分我一半呢？因为这个钱是还没有赚到的，是未来的钱，反正又没有赚到，赚到了分一半自己也不亏。
这就是分钱的核心，分未来的钱。很多人一提到要分钱给别人，就以为是要割自己的心头肉给别人，伤心难过得不得了。
其实我亲戚这么大方是因为：这个多赚的20万是未来的钱，不是过去的钱。如果要拿出自己过去已经赚到的钱来分，大家都是舍不得的。但是把未来还没有赚到的钱拿出来分，大家都是乐意的。
老板要懂得分未来的钱，因为过去的钱是有限的，未来的钱是无限的！如果老板能够懂得跟员工共享利益，让员工觉得跟着你可以分到更多未来的钱，那么大家的积极性就会被调动起来，就会愿意跟你一起努力奋斗，这样你才有可能轻松快乐地赚到更多的钱。
我就跟她说：“我根本不需要你的10万元，但是你的员工很需要，你回去跟你的员工说‘每天业绩在3000元以内，大家就拿原来固定的工资，原来的工资是多少就拿多少。如果每天的业绩超过3000元以上，就拿超出3000元以上的部分的50%来分给员工。”
什么意思呢？如果今天做4000元营业额，那就超出了1000元，就把1000元的50%就是500元分给员工。
如果今天做了5000元营业额，那就超出了2000元，就把2000元的50%就是1000元分给员工。
还有考虑到如果三个员工平均分的话，他们也会有意见，毕竟每个人的工作重要性是不一样的。怎么分好呢？要按劳分配，厨师长贡献比较大，多分一点，分50%，另外两个人各分25%。
口说无凭，立字为证，我们需要白纸黑字签字画押，让员工清楚地知道干好了对他有什么好处，他可以分到多少钱。
结果这个制度执行之后，老板就变得非常轻松，厨师长也愿意帮忙洗碗，洗菜的人也愿意洗碗，洗碗的人也愿意帮忙洗菜。而且他们三个员工变得非常有团队精神，每天汇聚在一起，算一下今天做了多少营业额。如果发现今天的业绩不怎么好，他们就会到门口去宣传推广拉一些客人进来吃饭。当有人点菜的时候，他们会努力介绍特色菜。结果，大家猜猜看结果如何？
过去厨师长动不动要离职，现在厨师长每天都能分到钱，开心得不得了。还跟老板说：“姐姐，这家店你可以不用来了，交给我们就可以了。另外，我弟弟刚刚从厨师学校毕业，你要不要再开一家餐饮店，到时候可以让我弟弟来担任厨师长。”
你发现没有，现在可以开连锁店了，她只是做了一个简单的分配制度改革，结果原来一年最多只能赚到的二三十万，现在半年多就赚到了。
什么原因呢？因为大家的积极性被调动起来了，员工的积极性被调动起来之后，他的创造力和想象力是超乎想象了，因为老板只有一个脑袋，员工们的脑袋比老板更聪明。
所以，聪明的老板，如果你现在有团队，如果你的业绩一直不好，怎样才能够让业绩变得更好呢？最简单的方法就是：跟员工共享利益。
很多人很小气，不愿意分钱给别人。你如果不愿意分钱给别人，你自然也就赚不到钱。如果你愿意分钱给别人，别人就一定会帮你赚到更多的钱。
我不知道这样讲，你能明白多少。如果你的业绩一直都无法突破，那你就以那个业绩为基数，跟员工说在这个业绩以内，大家就拿原有的工资和奖金，超过这个业绩以后，拿多少来奖励给大家，每个人对应能够分到多少钱。这样子，你就可以激发大家的自觉性。
当然，因为我讲的是餐饮行业，利润相对比较高，可以把超额的50%拿来分，如果大家的生意利润没有那么高，你可以拿超额部分毛利的一半来分给大家。
例如：你的毛利是30%，基数是100万元，实际达成120万元，分超额的50%的话，就是：20万×30%×50%，一开始就和员工说清楚，让员工清楚自己的目标。
最好不要去算净利润，因为净利润很难算得清楚，也会导致员工去查你的账，让员工知道你的真实利润也不是太好，所以你就拿毛利分给员工。让员工每天都可以分到钱，他们自然会开心得不得了，每天都很有激情，很有动力，业绩自然会越来越好。
把你的利益跟员工的利益绑在一起，你们才有可能成为一个真正的团队。无数的老板做不好生意，带不好团队就是因为不懂得分钱，或者不舍得分钱。
愿不愿意分是一个人的胸怀问题，懂不懂得分是技术问题。如果你看到现在，还不舍得分钱的话，就表示你这人“头脑”有问题，一个人的胸怀和格局天生就有了，不是后天才有的，但是可以学会。所有聪明的人一听就懂，一学就会。
刚才这一部分我们讲的是如何分未来的钱，接下来我们来讲一下如何分过去浪费的钱。如果你公司的成本一直居高不下，或新开的公司持续亏损，你可以采用以下的方法来改变现状。
例如，公司的水龙头坏了，一直在漏水，老板看见了之后，一定会马上让人去修好，或亲自动手去修。但员工看见的话，可能就当作没看见一样走开了，他也知道这是在浪费公司的钱，但因为这个浪费的钱和他个人无关，所以他就不操心。
公司浪费严重，或公司经营不善出现亏损时，员工知不知道？就算你不跟员工说，员工也是知道的。生意不好，员工也知道老板肯定是不赚钱的，这时候我们是拿员工出气，还是想办法跟员工建立利益共同体，一起改变现状？
老板有两种选择：一种是把钱亏在市场上，让别人说这个老板真是没用。一种是把亏掉的钱花在员工身上，大家觉得哪个好？
如果把钱亏在市场上，人家会说这个老板傻，没有水平；如果花在员工身上，员工则会感恩戴德。我觉得与其把钱亏在市场上，不如把这个亏的钱给员工赚。
我有个学员是开幼儿园的，他开了一家新的幼儿园，连续几个月都在亏钱。公司亏钱，员工知不知道？员工是知道的。
员工有没有扭亏为盈的能力？答案是有的。
但是员工有没有去做扭亏为盈的事？答案是没有。
为什么呢？
员工是这样想的：反正老板都不急，我急什么！我只要能够保证我的工资收入就可以了。
他在学了我的“总裁商业思维”之后，决定导入“减少式机制”，以上月亏损的钱为基数，把当月少亏部分的50%分给员工。
假设，我上个月亏损10万，连续每个月都亏10万，一年下来就要亏120万，大家觉得如果把120万的50%投资在员工身上，会发生什么事？
他回去后跟员工说：“大家也知道我们这个幼儿园现在是不赚钱的，每个月都是亏损10万元，如果大家一起努力，能够让我们的亏损变少，我愿意拿那个月少亏部分的50%分给大家。假如下个月亏损变成5万，我就拿这5万的50%，即2.5万元分给大家。”
结果，实行了这个分钱制度之后，当月就盈亏平衡了。
我有一个学员开餐饮店的，过去每个月两大桶洗洁精都不够用，也不知道员工有没有把洗洁精偷偷带回家。导入了这个机制之后，告诉员工，如果每月节省下来的洗洁精折算成现金，愿意把节省下来的钱的一半分给他，结果一个月后，他发现一桶洗洁精都没有用完，现在轮到他怀疑员工为了节省洗洁精，碗洗不干净了，结果员工亲自示范洗碗的流程，告诉他这样那样洗，只要一点点洗洁精就够了，而且可以把碗洗得很干净。
其实这就是人性，人们只做和自己利益相关的事情，老板必须要学会带领员工从市场上拿钱，分未来的钱，分过去浪费的钱，这样你的企业一定会开源节流，实现业绩增长。
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